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Determinar El Rol Que Desempeña El Vendedor Dentro De La Empresa Y Sus Responsabilidades Reconocer La Importancia De Establecer Prioridades Para Cumplir Con Las Metas Identificar Las Etapas Del Proceso De Venta Establecer Los Principios De La Presentación De Ventas Identificar Las Áreas De Valor Para El Cliente Definir Las Áreas Negociables Reconocer, Identificar Y Aplicar Las Técnicas De Cierre |
1. Rol Del Vendedor Y El Proceso De Venta 1.1 Actitud Y Creencias 1.2 El Rol Del Vendedor Y Sus Responsabilidades 1.3 Planteamiento De Metas Y Objetivos 1.4 El Proceso De Venta 1.5 Evaluación De Las Necesidades 1.6 La Presentación De Ventas 1.7 La Confirmación De Valor 1.8 Negociación 1.9 El Cierre De La Venta 1.10 Post Venta |
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Identificar Técnicas Indispensables Para La Prospección De Clientes Definir Y Aplicar Las Herramientas Orientadas A Lograr Credibilidad Ante Nuestros Potenciales Clientes Identificar Y Aplicar Herramientas Que Le Permitan Administrar El Tiempo De Manera Eficiente Conocer Los Aspectos Claves De La Psicología Del Comprador Y Del Vendedor Eficaz. Identificar Y Aplicar Metodologías Para El Autocontrol De Cada Una De Las Etapas En El Proceso De Ventas (Embudo De Ventas) |
2. Herramientas Y Topicos De Venta 2.1. Prospección De Clientes 2.2. Llamadas Telefónicas ( Cold Calling) 2.3. Pasando Los Filtros Telefónicos 2.4. El Rechazo, Como Manejarlo 2.5. Administración Del Tiempo 2.6. Embudo De Ventas (Pipeline ) 2.7. Por Qué Compra La Gente 2.8. La Persona Debe Estar Bien 2.9. La Psicología En Las Ventas 2.10. Diez Claves Para El Éxito En Las Ventas 2.11. Tipos De Compradores Y Tipos De Vendedores 2.12. Conclusiones |
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