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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Conocer La Importancia Del Comercio Exterior Para Chile Y Familiarizar A Los Participantes Con Los Términos Utilizados. |
1. Introduccion 1.1 Aportes Del Comercio Exterior Al Crecimiento, Confort Y Desarrollo De Los Chilenos A Través De La Generación De Divisas 1.2 Términos Generales Utilizados En Comercio Exterior 1.3 Evolución Del Comercio Exterior Chileno |
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Conocer Los Organismos Que Intervienen En El Comercio Exterior Chileno Y Su Normativa |
2. Normas E Instituciones Participantes. 2.1 Instituciones Y Empresas 2.1.1 Normativas Reguladoras 2.1.2 Apoyo Operativo 2.1.3 Apoyo Informativo 2.2 Normativa General 2.2.1 Normativa Existente 2.2.2 Modalidades De Venta 2.2.3 Cláusulas De Compraventa Internacional |
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Reconocer Las Diferentes Formas De Pago Y Financiamiento, Evaluar Las Ventajas Y Desventajas De Cada Una, Para Determinar Las Más Convenientes Para Un Caso Dado. |
3. Formas De Pago Y Financiamiento 3.1 Formas De Pago 3.1.1 Pago Contado 3.1.2 Cobranza Documentaria 3.1.3 Cartas De Crédito 3.1.4 Otros 3.2 Determinación Del Costos De Cartas De Crédito. Ejercicios 3.3 Financiamiento 3.3.1 Crédito De Exportador / Proveedor 3.3.2 Financiamiento Bancario Interno Y Externo 3.3.3 Otros |
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Describir Y Analizar Las Diferentes Modalidades De Transporte Y Su Operación. |
4. Transporte Internacional 4.1 Modalidades De Transporte Internacional Y Su Operación 4.1.1 Marítimo 4.1.2 Aéreo 4.1.3 Carretero 4.1.4 Ferroviario 4.1.5 Intermodal |
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Mostrar Como Las Compañías De Seguro Se Pueden Hacer Cargo De Las Pérdidas Que Pueden Sufrir Los Mecanismos De Transportes Y Utilizar Los Contratos Más Adecuados Según La Cláusula De Venta Seleccionada. |
5. Seguro Internacional 5.1 Riesgo 5.2 Prima 5.3 Pólizas 5.4 Cláusulas 5.5 Análisis Comparativo De Cláusulas |
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Analizar El Rol Del Servicio Nacional De Aduanas, Sus Funciones Y Los Documentos Más Utilizados. |
6. Agente De Aduanas Y El Servicio Nacional De Aduanas 6.1 El Rol Del Agente De Aduanas 6.2 El Rol De Aduanas 6.3 Principales Destinaciones Aduaneras |
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Analizar Y Aplicar La Gestión Operativa De La Importación. |
7. Gestion Operativa De La Importacion 7.1 Gestión Operativa Logística 7.2 Gestión Operativa Aduanera 7.3 Gestión Operativa Bancaria |
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Identificar Las Ventajas De La Exportación Para Una Empresa Y Describir El Proceso De Exportación Y Los Requisitos Generales |
8. La Exportación Y Requisitos Generales 8.1 Definición, Documento Único De Salida 8.2 Proceso 8.3 Del Empresario O Ejecutivo 8.4 De La Empresa 8.5 Del Producto |
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Explicar La Importancia Del Análisis De Los Costos De Una Empresa, Con El Fin De Determinar Opciones De Importar, Subcontratar O Exportar. Aplicar Matriz De Análisis A Estudio De Casos |
9. Análisis De Los Costos Industriales 9.1 Costos Variables, Costos Fijos, Margen De Contribución De Los Productos 9.2 Optimización De La Utilidad 9.3 Conveniencia De Exportar, Importar, Subcontratar Y Otras Decisiones 9.4 Análisis De Casos |
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Mostar Las Acciones Preparatorias Que Debe Realizar Una Empresa Para Iniciar El Proceso Exportador En Forma Exitosa. |
10. Acciones Previas A Una Exportacion 10.1 Determinar La Oferta Exportable 10.2 Investigación De Los Mercados Potenciales 10.3 Aranceles, Restricciones Y Prohibiciones 10.4 Mecanismos S.G.P. Convenios Bilaterales, Multilaterales Y Tratados De Libre Comercio 10.5 Selección De Mercados |
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Identificar Las Principales Franquicias De Fomento A Las Exportaciones Y Conocer Los Instrumentos De Apoyo Existentes |
11. Principales Franquicias De Fomento A Las Exportaciones E Instrumentos De Apoyo 11.1 Incentivos Aduaneros 11.2 Incentivos Tributarios 11.3 Incentivos Financieros 11.4 Instrumentos De Fomento |
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Explicar Las Distintas Estrategias De Precios De Exportación. Aplicar Planillas Y Fórmulas En La Determinación Del Precio, Según La Cláusula De Venta Elegida. |
12. Costos Y Precios De Exportacion 12.1 Definición De Objetivos 12.2 Situación De Mercado 12.3 Cálculo De Los Costos 12.4 Estructura De Precios De Exportación |
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Conocer Y Aplicar El Marketing De Exportación, Selección De Estrategias Y El Papel De La Carta Oferta. |
13. Marketing Internacional 13.1 Estrategia De Marketing 13.2 Carta Oferta E-Mail 13.3 Página Web 13.4 Principales Sitios De Interés 13.5 Factura Pro Forma 13.6 La Negociación 13.7 Contrato |
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Nombrar Y Describir Las Distintas Formas De Tomar Contacto Con Potenciales Compradores |
14. Contacto Con Compradores 14.1 Formas Directas 14.2 Formas Indirectas |
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Conocer Y Aplicar La Gestión Operativa De La Exportación. |
15. Gestion Operativa De La Exportación 15.1 Gestión Logística 15.2 Gestión Aduanera 15.3 Gestión Bancaria |
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Conocer Y Analizar Una Empresa Internacionalizada |
16. Empresa Internacionalizada 16.1 Análisis Y Conclusiones |
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