📘 Seminario Introducción A Las Ventas

Información del Curso

Área / Especialidad	Servicio A Las Personas-Atención De Público (Interno Y Externo, Asistente De Farmacias, Etc.)
Infraestructura	Auditorio De Capacitación Para 200 Personas, De 225 Metros Cuadrados (15 Metros Ancho Por 15 Metros De Largo), Con Sistemas De Seguridad, Acústica, Proyección De Datos En Formato Grande, Ventilación E Iluminación Adecuados, Conexión A Internet Y Electricidad, Amoblado Para El Relator Y La Maquinaria Audiovisual, Con Espacio Suficiente Y Condiciones Para Proyecciones Audiovisuales.
Equipamiento	Proyector Telón Computador Pizarra
Asistencia	75
Fecha de procesamiento	2025-10-28 20:38:23

N°	Objetivo	Contenido	Horas Teóricas	Horas Prácticas	Horas E-learning
1	Comprender La Venta Al Diferenciarla Del Marketing. Reconocer Los Diferentes Métodos Promocionales Y La Naturaleza De Los Distintos Trabajos De Venta Y De Los Procesos De Ventas. Reconocer Los Distintos Tipos De Clientes Y Las Técnicas Para Su Atención, Entender Los Mandamientos De Los Mejores Vendedores.	Unidad 1 Introducción A Las Ventas Relator: Alfredo Bowen Bobenrieth Ó Astrid Seperiza Wittwer. Diferencias Entre Marketing Y Venta. Naturaleza De La Promoción Y La Venta Personal. Principios Fundamentales Para El Éxito En Las Ventas.	2	0	0
2	Conocer Las Principales Técnicas De Venta Según El Método Aidda (P.H. Whaiting). Discutir Respecto De Casos Reales, Los Conceptos Y Técnicas De Venta Estudiados	Unidad 2 Técnicas Modernas De Venta Relator: Alfredo Bowen Bobenrieth Ó Astrid Seperiza Wittwer. Técnicas De Venta Y Comunicación Comercial Técnicas De Atención Al Cliente Estudios Y Discusión De Casos De Ventas	3	0	0