| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1- Identificar El Segmento De Clientes Teniendo En Cuenta Las Características De Éstos 2- Definir Adecuadamente El Territorio De Trabajo Y Su Potencial De Ventas 3- Lograr Agendar Una Entrevista Con La Cartera De Clientes |
¿ Hacernos Nuestras Propias Preguntas: Quiénes Son Nuestros Clientes, Donde Están? ¿ Prospect / Suspect ¿ Métodos Para Ingresar A Una Cuenta ¿ Los Melitantes/Los Receptores/El Decisor ¿ Primer Paso: Conseguir La Entrevista |
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0 |
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¿ Lograr Una Mayor Eficacia En El Desarrollo De Una Entrevista Y Cierre De Ventas |
¿ Regla De 80/20 ¿ Preguntas Abiertas Y Cerradas ¿ Tomando Notas ¿ El Lenguaje Corporal ¿ El Material De Ventas ¿ Técnicas De Dialogo ¿ Los Procesos De La Venta ¿ Los 5 Motivos De Compra ¿ El Reconocimiento De Las Necesidades ¿ Los Diferenciadores ¿ Las Inquietudes ¿ Momento De La Negociación ¿ El Cierre |
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1- Analizar Con Elementos Objetivos A Su Competencia 2- Acompañar Al Cliente En La Etapa De Implementación De Los Productos (Post Venta) |
¿ Estudio De La Competencia ¿ Como Hablar De La Competencia ¿ Reconocimiento De Las 3 Etapas ¿ Seguimiento Del Cliente ¿ Las 6 Etapas Del Desarrollo Y Mantención De Cuenta |
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