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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Evaluar Los Desafíos Que Plantea La Gestión Del Comercio Internacional. Analizar El Efecto De La Internacionalización Y Analizar Las Estrategias De Entrada A Distintos Mercados. |
1. Gestión De Negocios Internacionales 1.1 El Sistema Empresa Y Su Relación Con El Medio Intenacional. 1.2 El Mercado Global 1.3 Niveles De Globalización, 1.4 Naturaleza Y Campo De Los Negocios Internacionales. 1.5 Empresas Multinacionales. |
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Al Término De Este Módulo, El Participante Será Capaz De Comprender Los Aspectos Internacionales En Que Se Desenvuelven Las Economías Modernas. Examinar El Concepto De Las Ventajas Comparativas Y Su Efecto En La Iserción De Una Economía En El Mercado Internacional |
2 Introducción A La Economía Internacional , 2.1 Conceptos Económicos Básicos 2.2 Medición De La Actividad Económica 2.3 Demanda Y Oferta 2.4 Organización De Losmercados 2.5 El Comercio Internacional Y La Teoría De Las Ventajas Comparativas. 2.6 Crecimiento Y Comercio 2.7 Mecanismo De Desarrollo E Integración 2.8 El Sistema Monetario Internacional. |
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Analizar El Sistema Juridico De Comercio Internacional Tanto Público Como Privado. Analizar Distintos Contratos Internacionales De Compra Y Venta Y Evaluar La Conveniencia De Cada Uno Para La Empresa Chilena |
3. Derecho Internacional 3.1 Nociones Básicas De Derecho 3.2 Derecho Internacional Público 3.3 Derecho Internacional Privado 3.4 Marco Institucional Del Comercio Exterior 3.5 Los Contratos Internacionales 3.6 Controversias 3.7 El Contrato De Compraventa Internacional 3.8 Régimen Cambiario |
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Analizar Y Evaluar Decisiones Y Estrategias De Entrada A Nuevos Mercados, Analizar El Proceso De Selección De Nuevos Mercados Y Diseñar Una Estrategia De Marketing De Exportación Y Una Estrategia De Ingreso A Nuevos Mercados Mediante El Sistema De Franquiciamiento. Además Analizar Las Estrategias Comunes De Adaptación Del Producto Planteo Promocional Y Estrategias De Precios Y Distribución. |
4.- Marketing Intenacional 4.1 Problemas Que Plantea El Diseño De Una Estrategia Comercial Para El Mercado Internacional 4.2 Decisiones De Incursionar De Los Mercados Internacionales. 4.3 Estrategias De Entrada A Los Mercados Externos 4.4 Análisis De La Capacidad De Una Empresa Para Exportar Y Su Oferta Exportable 4.5 Selección De Los Mercados De Exportación 4.6 El Plan De Marketing De Exportación Y El Modelo De Franquicias 4.7 Diseño De La Estrategia De Producto 4.8 Política De Distribución Y Precios |
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Dar Una Visión A Los Alumnos Del Curso, Global De Las Distintas Opciones Con Que Cuenta Una Empresa Para Hacer Llegar De Manera Eficiente Sus Productos A Mercados Externos. Analizar Los Costos Y Normas Vigentes En Materia De Distribución Física Internacional. Evaluar Los Costos Y Beneficios De Las Distintas Formas De Transporte Internacional |
5.- Distribución Fisica Internacional 5.1 Logística De Entrada-Importaciones 5.2 Logística De Salida Exortaciones 5.3 Distribución Física Internacional, Ventajas Y Desventajas De Los Distintos Medios De Transportes Internacionales, El Transporte Multimodal 5.4 Como Aplicar Logística Integradora En Varios Mercados, Optimizando El Costo-Beneficio A Favor De La Empresa 5.5 Principales Consideraciones En El Area De Abastecimiento Local Versus Internacional 5.6 Certificaciones De Calidad Y Origen 5.7 Medidas De Productividad En El Área De Despacho |
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Al Termino De Este Modulo El Participante Será Capaz De Analizar Las Distintas Operaciones Para El Financiamiento De Operaciones De Exportación Comprar Y Evaluar Las Alternativas Documentarias Y Créditos Documentarios Disponibles A Nivel De La Banca Comercial. |
6.- Los Medios De Pago Internacionales 6.1 El Crédito Documentario 6.2 La Oferta Y El Contrato De Compraventa Internacional 6.3 El Reintegro A Las Exportaciones Menores 6.4 El Riesgo Cambiario 6.5 El Exportador El Importador Y Las Discrepancias De La Carta De Crédito |
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Analizar La Ubicación De La Negociación En El Contexto De Las Operaciones Comercialesinternacionales, Donde Comprador Y Vendedor Internacional Determinan Normas Regulatorias Y Culturales Que Rigen Las Actividades De Negocios En Las Empresas. Diseñar Una Estrategia De Negociación, Organizar Un Equipo Engoiador Y Liderar El Proceso De Negociación Comercial E Identificar En Forma Práctica Las Claves De Un Proceso Negociador En Distintos Escenarios Culturales. |
7.- Técnicas De Negociación Técnicas De Planificación De Negociaciones Diagnóstico De Diferencias Culturales Y De Inereses Técnicas De Resolución De Conflictos. Tecnicas De Cierre De La Negociación En Ambientes Extranjeros O Localmente Con Extranjeros Esquema De Un Plano De Negociaciones |
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Evaluar Calcular Y Tomar Decisiones Respecto De Sus Costos Y Precios Internacionales |
8.- Costo Y Cotizaciones Análisis De Los Costos Industriales En La Exportación Análisis De La Composición De La Utilidad Determinación De La Combinación De Productos A Fabricar Aplicaciones Del Análisis De Costos Directos Análisis Del Punto De Equilibrio Administración De Los Precios De Exportación Ejercicios De Cotización |
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Al Término De Este Módulo El Participante Será Capaz De Evaluar Las Caracteristicas Del Comercio Exterior Chileno Y El Marco Institucional En El Cual Se Desenvuelven |
9. Funcionamiento Del Comex Chileno Teoría Del Comercio Política Comercial Y Arancelaria Protección Estructura Comercio Exterior Chileno, Apertura Internacional Y Los Tratados De Libre Comercio Aspectos Operacionales Y Rol De Las Instituciones |
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Al Término De Este Módulo El Participante Será Capaz De Analizar Los Elementos Formales Con Que Se Debe Contar Para Poder Efectuar Una Operación De Exportación Tanto De Bienes Como De Servicios. |
10. Operaciones De Exportación Operatoria Bancaria De La Exportación Vistos Buenos Y Controles De Exportación Tramitación Aduanera De Una Exportación Documentación Requerida Para Exportaciones Docuemntos De Exportación Aduanera Sistema Armonizado De Clasificación De Mercaderías Incentivos Aduaneros |
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. Al Término De Este Módulo El Participantee Será Capaz De Analizar Y Aplicar Las Distitnas Alternativas Que Ofrece Internet Para Facilitar El Comercio Exterior |
11 Internet Para El Comercio Rol De La Investigación De Mercados Internacionales En La Decisión De Exportar Investigación Documental Investigación Documental Investigación En Terreno E Investigación En La Red Los Costos Asociados A Cada Una De Las Formas De Investigación Fuentes De Información Para El Comercio Wxterior Disponibles En Internet, Ventajas Y Desventajas O Riesgos. Internet Como Medio Promocional Y De Ventas Internacionales Modelos B2b, B2c, C2c Y C2b |
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Aplicar Los Criterios, Técnicas Y Modelos Impartidos En Los Diferentes Módulos Del Curso A Un Caso Real De Un Producto, Canales De Distribución Y Método De Transporte, Precios, Marca, Envase Y Embalaje, Elementos Promocionales Básicos, Todo Ello En Función De Los Objetivos De La Organización Seleccionada |
12. Proyecto De Exportación Exposición Del Esquema De Un Protecto De Exportación Decisiones Sobre Envase Y Embalaje De Exportación Rol De Las Ferias Internacionales Rol De Prochile Y Asexma En Apoyo Al Exportador. |
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