| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Determinar La Participación Y Rol De Los Vendedores En La Estrategia De Marketing Y Ventas. |
Marketing Y Ventas: Relación Entre Marketing Y Ventas. Rol De Los Vendedores En Las Estrategias De Marketing. Gestión Por Competencias. Profesor: Carlos Pimentel |
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3 |
0 |
| 2 |
Determinar El Número Óptimo De Vendedores Utilizando Técnicas De Selección. |
Selección De Vendedores: Tipos De Ejecutivos De Ventas. Importancia De La Selección. Instrumentos De Reclutamiento Y Selección. Uso De Empresas Externas Para Seleccionar Vendedores. |
15 |
3 |
0 |
| 3 |
Diseñar Programas De Capacitación Para Vendedores Nuevos Y Antiguos. Emplear Clínicas De Ventas Para Capacitar A Los Vendedores En Técnicas De Ventas. |
Capacitación Para Ventas: Importancia Y Sentido De La Capacitación Para Ventas. Cómo Capacitar Vendedores Nuevos. Diagnóstico De Necesidades De Capacitación. Beneficios Tributarios. |
8 |
4 |
0 |
| 4 |
Diseñar Sistemas De Remuneración Que Permitan Alcanzar Las Metas De Ventas. |
Remuneración De Vendedores: Importancia De La Remuneración. Disposiciones Legales Aplicables A Los Vendedores. Diseño De Sistema De Remuneración. Sistemas De Incentivos. Profesor: Aurelio Butelmann |
15 |
3 |
0 |
| 5 |
Organizar El Trabajo De Terreno De Vendedores, Mediante El Diseño De Territorios O Sectores De Ventas, O Bien Diseño De Carteras De Clientes. |
Organización Del Trabajo: Determinación Del Número Óptimo De Vendedores. Diseño De Territorios O Sectores. Diseño De Carteras De Clientes. Profesor: Jaime De La Fuente |
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2 |
0 |
| 6 |
Utilizar Conceptos Estadísticos En El Análisis Y Solución De Problemas De Gestión De Equipos De Ventas. |
Matemáticas Y Estadísticas Para Ventas: Matemáticas Financieras. Medidas De Tendencia Central. Gráficos De Ventas. Profesor: Patricio Venegas |
8 |
4 |
0 |
| 7 |
Pronosticar Las Ventas, Para Un Producto Nuevo O Antiguo, Y Establecer Metas De Ventas Para Los Vendedores. |
Pronósticos Y Metas De Ventas: El Presupuesto De Ventas. Métodos De Pronósticos: Productos Nuevos. Productos Antiguos. Fijación De Metas. Profesor: Jaime De La Fuente |
10 |
2 |
0 |
| 8 |
Diseñar Sistemas De Control De Vendedores E Indicadores De Gestión. |
Control De Gestión Para Vendedores: Indicadores De Gestión. Uso Del Control De Mando. Problemas Comunes De Control De Gestión De Ventas. Supervisión De Ventas. Profesor: Rodrigo Francisco Morales |
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3 |
0 |