| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Identificar Y Comprender El Contexto Científico Y Cultural En Que Se Desenvuelve La Función De Ventas En Una Organización Y Aplicarlo En El Manejo De Los Aspectos Culturales Que Inciden En Una Venta. |
Unidad I. Propedéutico Para La Venta: Epistemología Y Autopoiesis, Motivación, Innovación, Emprendimiento, Ética Y Consumismo, Protocolo, Etiqueta Y Modales Relator: Alfredo Bowen Bobenrieth Ó Astrd Seperiza Wittwer Ó Guillermo Seguel Leal. ¿ Epistemología Y Autopoiesis, Motivación, Innovación, Emprendimiento, Ética Y Consumismo. ¿ Protocolo, Modales, Etiqueta Laboral Y De Negocios. |
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Identificar Y Aplicar Los Aspectos De Gestión Administrativa Y Financiera Que Inciden En Cerrar Una Venta. |
Unidad Ii. Introducción A La Administración Y A La Gestión Financiera De Las Ventas (Matemáticas Aplicadas). Relator: Alfredo Bowen Bobenrieth Ó Astrd Seperiza Wittwer Ó Guillermo Seguel Leal. ¿ Introducción A La Administración. ¿ Introducción A La Gestión Financiera De Las Ventas (Matemáticas Aplicadas). |
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0 |
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Reconocer Cómo El Proceso De Ventas Es Parte De La Estrategia De Mercadotecnia De Una Organización Y Su Relación Con Las Formas Adecuadas De Comunicación Escrita Y Verbal En Los Negocios. Aplicar Dichos Conceptos Para Comprender El Proceso De Ventas Y Ayudarlo En Ser Exitoso. |
Unidad Iii. Mercadotecnia (Marketing) Y Comunicación En Los Negocios (Expresión Oral Y Escrita). ¿ Marketing. Presente Y Futuro ¿ Comunicación En Los Negocios (Expresión Oral Y Escrita) |
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Comprender La Organización De Un Departamento De Ventas, Aplicar El Concepto De ¿Venta Inteligente¿, Reconocer Y Aplicar Las Técnicas De Venta A Las Distintas Etapas De La Venta Y Al Desarrollo De Habilidades Sociales Y De Protocolo Comercial, Determinar Reacciones Apropiadas Frente A Situaciones Negativas, Identificar Y Aplicar Las Técnicas Más Efectivas De Atención A Clientes |
Unidad Iv. Gestión Y Técnicas De Ventas. ¿ Organización Comercial. Equipos De Venta ¿ Técnicas De Ventas Y Comunicación Comercial |
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