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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Establecer Las Prioridades Que Se Derivan De Leer El Mercado, Desarrollando Actitudes Y Habilidades Para El Trabajo Competitivo Del Mundo Del Retail. |
1. Desarrollo Del Vendedor: - Introducción. - Marco Competitivo, La Empresa Y El Medio. - Cadena Del Valor De M. Porter. - Cambio Actitudinal. - Aptitud Y Venta - Habilidades Para Emprender Y Vender. - Descripción Del Trabajo De Ventas. |
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Desarrollar Dinámicas Que Permitirán El Logro Del Objetivo De Cerrar El Negocio, La Venta Y La Idea Que Se Quiere Proyectar. |
2. Proceso De Ventas: - Procesos Del Trabajo De Ventas. - Manejo De Las Objeciones. - Tipos De Objeciones. - Actitud Ante Las Objeciones. - Técnicas De Rebatir Objeciones. - Cierre Del Negocio Paso A Paso |
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Incorporar A Su Actividad La Cultura Del Tiempo, Proyectando Y Organizando Sus Tareas, Estableciendo Una Secuencia Lógica Y Ordenando Los Conflictos De Prioridades, En Orden A Los Intereses Institucionales. |
3. Administracion Del Tiempo: - Planificación Del Trabajo. - Planificación Y Administración Del Tiempo |
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Aplicar Los Diferentes ¿Tipos¿ Clasificados Por Un Autor, Que Se Relacionan Con Los Negocios Y Prácticas De Ventas, Marcando Cada Tipología En Relación Al Objetivo Que Se Quiere Lograr Con Quien Tenemos En Frente. |
4. Tipología Aplicada A La Entrevista De Sheldon: - Los Tipos Corporales De Sheldon. - Tipología Práctica De Ventas. - Actitudes Positivas Del Vendedor. - Hábitos Permanentes De Servicio. - Cultura Del Servicio Al Cliente. |
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Establecer Estrategias Para Realizar La Mantención Del Negocio Permanente En El Tiempo. |
5.Técnicas De Post Venta Y Fidelización De Clientes: - Post Venta Y La Red De Clientes. - Fidelización De Clientes - Procesos Estratégicos: Categorización Y Dinámica Con Clientes - Mercado Y Producto. - Gestión Cadena De Operaciones Del Marketing - Marketing Telefónico. - Terreno Y Contacto Directo. |
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Conocer Los Nueve Eneatipos Que Clasifican A La Especie Humana, Reconociendose En Uno O Más De Ellos Y Conociendo Cual De Estos Se Aplica A Quien Tenemos En Frente, Para Desarrollar La Estrategia Del Logro Del Negocio |
6. Eneagrama: - Introducción Al Modelo De Eneagrama. - Eneatipos - Desarrollo Del Eneagrama - Técnicas Del Eneagrama Para Negociación - Eneagrama Y Cliente Interno Y Externo - Taller De Aplicación |
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Reconocer En Sí Un Empoderamiento Para Realizar Actividades Y Tareas Asignadas, Logrando Autonomía Y Seguridad En Las Acciones Realizadas. |
7. Liderazgo: - Liderazgo Personal - Estrategia Comparativa Genérica. - Diferenciación Y Enfoque. - Estrategia Competitiva Líder, Seguir Y Retar |
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Aplicar Cierres De Negocios, Logrando El Éxito, De Acuerdo A Las Técnicas Reconocidas En El Curso. |
8. Juego De Negocios: - Desarrollo De Una Venta Efectiva - Taller De Venta |
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