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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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¿ Manejar El Crecimiento, Desarrollo Y Superación Personal Del Vendedor. |
Unidad 1. Desarrollo De Competencias Personales Y Sociales Personales - El Vendedor Es Una ¿Persona¿ En Primer Lugar, Y Por Ello Debe Mejorar Como Tal. - Proactividad Y Orientación A Soluciones. - Capacidad Para Prever El Cambio Y Adaptarse. Sociales - Oír Y Escuchar. - Cómo Veo Y Cómo Debo Ver Al ¿Cliente¿. - Ser Claro, Directo Y Honesto Atrae A Los Clientes Y Logra Ventas. - Persistencia Razonable Pero Consistente Con El Cliente. - Auto Motivación. |
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Usar Los Conceptos Técnicos Básicos De La Venta, Previo Al Encuentro Con El Cliente |
Módulo 02: Desarrollo De Competencias Técnicas Vinculadas A La Venta. Pasos Previos Al Encuentro Con El Cliente - Capacidad De Definición De Objetivos De Corto, Mediano Y Largo Plazo. - El Plan Operativo Para El Logro De Los Objetivos. |
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¿ Usar Los Conceptos Técnicos Básicos De La Venta, Durante El Encuentro Con El Cliente |
Pasos Durante El Encuentro Con El Cliente - El Saludo Caluroso. - Cómo Iniciar La Conversación De Venta. - Detectar Requerimientos, Problemas Y Necesidades Del Cliente. - La Presentación Persuasiva De Productos Y / O Servicios. - Detección De Llegada De Mensajes. - Rebatimiento De Objeciones. - Cierre Del Negocio. |
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¿ Usar Los Conceptos Técnicos Básicos De La Venta, Posterior Al Encuentro Con El Cliente. |
Pasos Posteriores Al Encuentro Con El Cliente - El Servicio Post Venta. - Cumplir Con Las Promesas Realizadas. - El Seguimiento. - Informes A La Empresa Para La Toma De Decisiones. - La Auto Evaluación Y Los Correctivos Para El Futuro. - Cómo Iniciar El Proceso Nuevamente. |
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