| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Conocer La Programación Neurolingüística, Sus Técnicas, La Manera De Aplicarlas Y La Eficacia Que Éstas Pueden Tener En El Ámbito De Las Ventas. |
1.- Pnl: La Nueva Tipologías De Ventas Bases De La Programación Neurolingüística Tipología Vak De Clientes Características De Los Clientes Visuales Características De Los Clientes Auditivos Características De Los Clientes Kinestésicos |
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Aplicar Estrategias De Sintonía Y Comunicación Basadas En El Lenguaje Y Paralenguaje Del Cliente. |
2.- Pnl: El Nuevo Proceso De Ventas Claves De Identificación De Clientes Utilizando Lenguaje Verbal Y No Verbal. Estrategias Para Dominar El Contacto Inicial Generando Sintonía Con Los Clientes. Estrategias De Comunicación Eficaz Basadas En El Lenguaje Del Cliente. |
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Generar La Capacidad Para Establecer Una Correcta Comunicación Para Identificar De Una Manera Rápida Y Eficaz Las Necesidades De Sus Clientes Y La Mejor Manera De Satisfacerlas Con Un Acuerdo De Ganancia Mutua |
3.- Pnl: La Ciencia Y El Arte De La Negociación Como Negociar Acorde Al Tipo De Cliente Modalidades De Presentación Personal Y Del Producto De Acuerdo Al Lenguaje Del Cliente Estrategias Para Presentar Y Vender A Clientes Visuales, Auditivos Y/O Kinestésicos |
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Aplicar Técnicas Y Estrategias De Pnl En El Manejo De Objeciones Y De Clientes Dificiles Para Alcanzar Excelecia En El Ámbiyo De Las Ventas |
4.- Manejando Objeciones Y Clientes Difíciles Mediante La Pnl. Técnicas De Manejo De Objeciones Y Clientes Difíciles. Estrategias De Pnl Para Generar Congruencia Y Flexibilidad En Una Negociación. Estrategias Persuasivas Acorde El Tipo De Cliente. |
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