| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Preparar Adecuadamente Una Negociación Considerando Los Factores Claves |
Preparación De La Negociación: ¿Importancia De La Preparación. ¿Siete Factores Clave. ¿Poder De Negociación. ¿Atributos Del Negociador Efectivo. Primer Caso Práctico. |
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| 2 |
Negociar Basado En Principios |
El Método: Negociación Sin Ceder. Dilema Común; Negociación Posicional. Negociación Basada En Los Principios. ¿Separar Problema Y Personas. ¿Centrarse En Intereses, No En Posiciones. ¿Generar Opciones Para Beneficio Mutuo. Caso Práctico |
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| 3 |
Comunicarse Eficazmente |
Importancia De Las Emociones Y De La Comunicación. ¿Importancia De La Escucha ¿Lenguaje Verbal Y Lenguaje Corporal. 6.Tercer Caso Práctico. |
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| 4 |
Aplicar Estrategias De Negociación |
Negociación Con Personas Difíciles O Bajo Presión. Factores A Considerar. Estrategias Más Usuales Juego De Roles |
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