| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Identificar Las Maestrías De Los Grandes Negociadores Y Las Claves Para Manejar La Negociación Del Cambio |
Introducción Y Objetivos, Revisión Y Análisis Del Modelo Negociación Del Caso, Lectura Y Preparación Caso: El Bono De Equipo Presentación, Revisión Caso: Taller Su Mecánica (Con Filmación), Lectura Del Caso Y Preparación En Grupos, Caso: Herramienta De Preparación Negociación 1 A 1, Taller Su Mecánica. |
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3 |
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| 2 |
Desarrollar La Capacidad De Observación Para Identificar Los Signos Y Variables Que Deben Ser Atendidos En La Negociación |
Percepciones Subjetivas, La Escalera De Inferencias, El Metamodelo Lingüístico, Mapa Y Territorio, El Poder De La Pregunta, Caso: Revisión Maestrías De Un Buen Negociador, Negociación Venda Su Hacienda, Signos De Conducta, Caso: Coaliciones, Revisión , Rol Del Observador Congruencia E Incongruencia. |
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Practicar Técnicas Para Ponernos En El Lugar Del Otro. Cómo Hacer Buenas Preguntas, Conocer Los Diferentes Estilos De Percibir La Realidad De Las Personas Y Cómo Manejarnos Frente A Esas Diferencias. |
Cómo Y Cuándo Es Útil Segmentar A Los Metaprogramas, El Lenguaje Secreto De Una Buena Relación, Revisión Personas. Rapport Para Ponerse En El Lugar Del Otro, Un Modelo Congruente Inversión De Roles. |
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| 8.456.520 |
Alejandro Guardia Ferreira |
Licenciado En Administración De Empresas |
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| 8447044 |
Oscar Rodríguez Robledo |
Abogado |
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