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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Comprender El Concepto Ventas Y Características, Las Influencias Con Quien Vender Y Negociar Y Conocer Las Estrategias Generales Y Las Ofertas De Valor. |
Módulo 1. Características De La Venta Y Negociación En Canales La Venta A Empresas. Características. Influencias Compradoras Con Quien Vender Y Negociar. Estrategias Generales Presentar La Oferta De Valor. |
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Entender La Relación Entre El Ámbito Relacional Y Emocional Dentro De La Negociación Los Tipos De Relaciones Y Como Se Mide El Éxito En Una Negociación |
Módulo 2. Fundamentos De La Negociación ¿Qué Y Por Qué Son Los Conflictos?. Definiciones. Ejercitación. Ámbito Racional Y Emocional En La Negociación. Tipos De Relaciones: Constructivas Y Destructivas. Ejercitación. ¿Cómo Se Mide El Éxito En Una Negociación?. |
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Conocer Los Protagonistas De La Negociación , Las Habilidades Que Se Requiere Y Como Conocer Os Intereses De Las Otras Personas |
Módulo 3. Factores De Entorno Y Que Influyen En Una Mesa De Negociación Credibilidad De Los Protagonistas De La Negociación. Ejercitación. Video. Habilidades Que Se Requieren Para Influir Desde El Lenguaje. Ejercitación. Cómo Se Mata La Comunicación Con La Discusión. Curva De La Ira. Control Emocional. Ejercitación. Posiciones E Intereses. ¿Cómo Conocer Los Intereses De La Otra Persona?. Preguntar Y Escuchar Activamente. Separar Las Personas Del Problema. Ejercitación. |
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Comprender Los 3 Tipos De Poderes, Los 5 Estilos De Negociación Y Conocer La Relación Entre Estilo Y Las Conductas De Negociación |
Módulo 4. El Poder Y Los Estilos De Negociación Los 3 Tipos De Poder. Los 5 Estilos De Negociación. Test De Auto Conocimiento. Ejercitación. Película. ¿En Qué Situación Conviene Utilizar Cada Estilo?. Relación Entre Los Estilos Y Las Conductas De Los Negociadores. |
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Conocer La Preparación Para La Negociación Y El Análisis, La Evaluación De Las Consecuencias De Contraoferta Y El Desarrollo De La Entrevista De Negociación. |
Módulo 5. El Proceso De Negociación Paso A Paso Definición De Maan ¿ Mejor Alternativa A Un Acuerdo Negociado. Plan B. Ejercitación. Preparación Para La Negociación Y Análisis De Situación. Definición De Objetivos. Definición De Opciones, Diseño De La Oferta Y Selección De Estrategias Para Negociar. Evaluación De Las Consecuencias. Contraofertas. Mis Intereses Y Los Intereses De La Contraparte. Desarrollo De La Entrevista De Negociación. Uso Del Poder Y De Los Estilos. Ejercitación Integradora. Cierre Del Acuerdo. Promesas Y Compromisos. 6 Claves Para Negociar Con Éxito. 7 Errores Que No Deben Cometerse. |
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