| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1. Potenciar El Desarrollo De Una Gestión Organizada De La Fuerza De Venta. Presentación De Caso Práctico: ¿El Negocio Que Pudo Ser¿. - Trabajo En Grupo: Resolviendo Un Problema E Identificando Áreas De Trabajo. - Cuáles Son Las Mejores Prácticas Para Una Gestión Efectiva 2 2. Desarrollar Y Analizar Las Principales Áreas De Trabajo Clave. El Concepto De Áreas De Resultado Clave. - Identificar Acciones Clave - Indicadores De Gestión. 3 3. Gestionar El Contacto De La Fuerza De Venta En El Cliente Con El Cliente. Análisis De Estado De Situación De Mis Cuentas. - Conocimiento Del Ciclo Del Negocio De Mis Clientes -Cadena De Valor - Gestión En La Cadena De Valor. 4 4. Manejar En Forma Efectiva Las Técnicas De Objeciones. Superando Las Resistencia Del Cliente. - Manejando Objeciones A Los Productos Y Servicios Y Al Ejecutivo De Venta. - Técnicas Efectivas Para El Tratamiento De Objeciones - Identificación De Las Objeciones Más Usuales De Los Clientes. 5 5. Definir Y Analizar Los Diferentes Tópicos Relacionados Con El Cierre De Negocios. Qué Significa El Cierre De Negocios? -¿Cuándo Esta Cerrada Una Venta?. -Necesidad De Una Actitud Permanente De Atención Y Actitud De Cierre. -Percepción Y Control De Las Oportunidades De Negocio. |
Presentación De Caso Práctico: ¿El Negocio Que Pudo Ser¿. - Trabajo En Grupo: Resolviendo Un Problema E Identificando Áreas De Trabajo. - Cuáles Son Las Mejores Prácticas Para Una Gestión Efectiva |
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2. Desarrollar Y Analizar Las Principales Áreas De Trabajo Clave. |
El Concepto De Áreas De Resultado Clave. - Identificar Acciones Clave - Indicadores De Gestión. |
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3. Gestionar El Contacto De La Fuerza De Venta En El Cliente Con El Cliente. |
Análisis De Estado De Situación De Mis Cuentas. - Conocimiento Del Ciclo Del Negocio De Mis Clientes -Cadena De Valor - Gestión En La Cadena De Valor |
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4. Manejar En Forma Efectiva Las Técnicas De Objeciones. |
Superando Las Resistencia Del Cliente. - Manejando Objeciones A Los Productos Y Servicios Y Al Ejecutivo De Venta. - Técnicas Efectivas Para El Tratamiento De Objeciones - Identificación De Las Objeciones Más Usuales De Los Clientes. |
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Superando Las Resistencia Del Cliente. - Manejando Objeciones A Los Productos Y Servicios Y Al Ejecutivo De Venta. - Técnicas Efectivas Para El Tratamiento De Objeciones - Identificación De Las Objeciones Más Usuales De Los Clientes. |
Qué Significa El Cierre De Negocios? -¿Cuándo Esta Cerrada Una Venta?. -Necesidad De Una Actitud Permanente De Atención Y Actitud De Cierre. -Percepción Y Control De Las Oportunidades De Negocio. |
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