| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Comprender Las Diferencias Entre La Venta Tradicional Y La Venta Profesional. |
La Venta Centrada En El Cliente La Imagen De Un Vendedor Profesional. La Venta Tradicional Versus La Venta Profesional. El Rol De Asesor De Compra De Un Vendedor. Cómo Se Vende En Los Tiempos Actuales. El Final De Las Recetas Mágicas. |
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| 2 |
Identificar Los Pasos De La Venta Profesional |
El Modelo De Venta Relacional Paso A Paso La Prospección De Clientes. ¿Dónde Buscar Clientes Para La Captación?. Fuentes De Prospectos. Uso De Herramientas De Internet Para La Captación De Clientes. El Llamado Telefónico. |
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| 3 |
Identificar Los Elementos De Imagen Personal Y Empresarial Que Impactan Al Cliente. |
Presentación Personal Y De La Empresa ¿Qué Imagen Proyecto?. Cómo Generar Credibilidad Y Confianza. Tips Para Proyectar Una Imagen Profesional Seria Y Confiable. |
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| 4 |
Identificar Y Relacionar Los Diversos Métodos De Entrevistas Con El Cliente, Acorde A Sus Características Específicas |
La Entrevista De Ventas Indagación. Métodos De Las 3 Preguntas. Cómo Aplicarlo En La Venta De Los Servicios Integrales De Parques De Chile. Presentación De La Propuesta De Servicios. Método De Presentación En 4 Pasos. Tratamiento De Objeciones. Técnica De 3 Pasos Para Rebatir Objeciones. El Cierre De La Venta. Temores Que Pueden Llevar Al Fracaso Del Cierre. Técnicas De Cierre Aplicadas Al Negocio De Parques De Chile. Algunos Trucos De Los Mejores Vendedores. Seguimiento Post Venta. |
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