| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Diseñar Investigaciones Para Obtener Datos Relevantes E Información Fidedigna Y Valiosa. |
Comportamiento Del Consumidor *Función Del Marketing En La Empresa Y En La Economía: *Fundamentos Del Proceso De Marketing. *Implementación Del Proceso De Marketing. *La Función Del Proceso De Marketing En La Economía. *La Evolución Del Proceso De Marketing. *Análisis De Las Necesidades Del Cliente: *Noción De Necesidad Genérica. *Motivación Del Consumidor Individual. *Estructura Multidimensional De Las Necesidades Del Cliente Individual. ¿Análisis De La Necesidades A Través De La Segmentación ¿Análisis De La Necesidades A Través De La Segmentación ¿Análisis De La Necesidades A Través De La Segmentación ¿Comportamientos De Elección Y Respuestas Del Consumidor ¿Transformación De La Información En Conocimiento ¿Capitalización Del Conocimiento ¿Manejo Estratégico Del Conocimiento ¿Transformación Del Conocimiento En Planes De Marketing |
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Establecer Estrategias Acorde A Las Evoluciones Del Mercado Y Su Entorno. |
Marketing Estrategico ¿El Marketing Y La Satisfacción De Necesidades ¿Análisis Del Atractivo Del Mercado De Referencia ¿Análisis De La Competitividad De La Empresa: Modelo De Porter, Foda ¿Análisis De La Cartera De Actividades: La Matriz Bcg ¿Estrategias Básicas De Desarrollo ¿Estrategias Competitivas |
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Gestionar Y Planificar Su Equipo De Ventas |
Dirección Estratégica De Ventas ¿Que Son Las Ventas? Definición De Conceptos Claves: El Cliente, Mercado, Precio, Producto, Promoción Y Plaza. El Beneficio Como Enganche Para El Cliente El Vendedor: Primera Línea De Contacto El Liderazgo Personal Ante El Equipo ¿ Liderazgo Estratégico Y Construcción De Organizaciones De Fidelización ¿ Liderazgo De Equipos De Fidelización Con Alto Desempeño ¿ Versatilidad De Liderazgo Para La Efectividad En Fidelización ¿ Liderazgo De Transición En Fusión De Equipos De Fidelización ¿ Coaching Y Liderazgo En Fidelización |
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Definir Estrategias En Torno A Los Productos, Precios, Canales, Y Medios De Comunicación. Diseñar Sistemas De Control E Indicadores. |
Marketing Management Políticas De Producto ¿ Estrategia De Marcas ¿ Políticas De Distribución ¿ Políticas Y Acciones De Comunicaciones Integradas ¿ Estrategias De Publicidad ¿ Promociones ¿ Políticas De Precio ¿ Estrategia De Venta ¿ Vinculación Del Marketing Con Los Estados Financieros ¿ Presupuestos |
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