| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Unidad 1: Al Término De Esta Unidad Los Participantes Podrán: Conocer, Entender Y Aplicar El Marketing Y La Gestion De Ventas Realizando Una Planificación Estratégica. |
Módulo 1: Marketing Y Planificación Estratégica Estrategias De Segmentación Estrategias De Diferenciación Factores Críticos Y Claves De Éxito Estrategias De Posicionamiento Marketing Táctico Y Estrategia De Ventas La Estrategia De Ventas Integración Del Marketing Y La Venta Taller Evaluación 1 |
8 |
10 |
0 |
| 2 |
Unidad 2: Al Término De Esta Unidad Los Participantes Podrán: Conocer E Identificar Técnicas De La Venta Relacional Y Consultiva Manejando La Gestión De Reuniones. |
Módulo 2: Prospección De Clientes Establecimiento De Necesidades Gestión De Reuniones Cotización Y Propuesta Técnicas De Cierre Técnicas De Negociación La Gestión De La Post Venta Taller Evaluación 2 |
10 |
12 |
0 |
| 3 |
Unidad 3: Al Término De Esta Unidad Los Participantes Podrán: Conocer Y Aplicar Herraminetas Financieras Para La Gestión De Ventas Y Gestion De Equipos De Venta |
Módulo 3: Herramientas Financieras Para La Gestión De Ventas Establecimiento De Cuotas De Venta Selección De Fuerzas De Venta Remuneración De Vendedores Motivación Y Liderazgo Desarrollo De Equipos De Alto Desempeño Retención De Vendedores La Venta En Diferentes Segmentos Taller Evaluación 3 |
10 |
12 |
0 |
| 4 |
Unidad 4: Al Término De Esta Unidad Los Participantes Podrán: Conocer Y Aplicar Técnicas De Liderazgo Estratégico Y Contrucción De Organizaciones De Venta |
Módulo 4: El Liderazgo Personal Ante El Equipo Liderazgo Estratégico Y Construcción De Organizaciones De Venta. Liderazgo De Equipos De Venta Con Alto Desempeño Versatilidad De Liderazgo Para La Efectividad En Ventas Liderazgo De Transición En Fusión De Equipos De Venta Coaching Y Liderazgo En Ventas Evaluación 4 |
8 |
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0 |
| 5 |
Unidad 5: Al Término De Esta Unidad Los Participantes Podrán: Conocer, Identificar Y Aplicar Crm Como Herramienta De Gestion En Ventas |
Módulo 5: Venta Relacional Y Crm Manejo Del Proceso De Venta Crm Formas De Implementación Crm En Ventas Problema Tecnológico V/S De Negocios El Crm En Ventas Y La Cultura Del Vendedor Importancia Y Aplicabilidad Del Crm El Crm Operacional Y El Vendedor El Crm Y La Integración De Los Procesos De Venta Con El Back Office El Crm Analítico Y El Control De Gestión Taller Evaluación Final |
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10 |
0 |