| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Reconocer Y Entender Los Factores Externos Que Influyen En La Venta De Servicios De Inmobiliaria |
1. Factores Externos Que Influyen En La Venta De Servicios De Inmobiliaria Naturaleza Del Mercado Inmobiliario. Naturaleza Del Cliente, Servicios, Soportes Competencia Economía Local |
4 |
0 |
0 |
| 2 |
Reconocer Y Entender Los Factores Internos Que Influyen En La Venta De Bienes Inmuebles |
2. Factores Internos Que Influyen En La Venta De Bienes Inmuebles. La Organización De Ventas. La Estrategia Comercial. El Proceso De Ventas, Seguimiento Y Cierre De Negocios |
4 |
0 |
0 |
| 3 |
Reconocer Y Manejar Un Plan Táctico De Contactos |
3. Diseño Táctico Del Plan De Contactos. Ventajas Y Desventajas De La Venta Activa. Ventajas Y Desventajas De La Venta Pasiva. Plan De Contactos Y Clientes. Diseño Del Plan De Contactos |
0 |
4 |
0 |
| 4 |
Aprender A Manejar El Proceso De Persuación |
4. Manejo Del Proceso De Persuación. Como Enfrentar Al Cliente. Técnicas De Ventas. Aplicación Práctica De Las Técnicas De Ventas De Roll Playing Y Evaluación |
0 |
6 |
0 |
| 5 |
Aprender A Manejar El Potencial De Negocios De Cartera |
5. Manejo Del Negocio Potencial. Cotizar Para Vender. Manejo De La Cotización. Técnicas De Negociación, Evalución Y Cierre Del Seminario |
0 |
6 |
0 |