| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Comprender El Concepto De La Venta Como Elemento De Estrategia Competitiva. |
1 ¿ La Venta Dentro De La Estrategia Competitiva ¿ La Competitividad En Las Empresas ¿ Venta En La Estrategia Competitiva ¿ Empresas Orientadas A La Venta |
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| 2 |
Motivar Y Realzar La Autoestima Del Vendedor. |
2. El Vendedor En El Siglo Xxi ¿ Nuevos Enfoques Para Las Acciones De Venta ¿ De Vendedor A Asesor ¿ La Autoestima Del Vendedor ¿ El Lenguaje Del Vendedor Eficaz |
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| 3 |
Analizar, Comprender Y Realizar Un Plan De Venta. |
3. Plan De Venta ¿ Plan Comercial ¿ Plan De Venta Focalizada O Clienting O El Van Del Cliente ¿ Plan De Creación De Valor |
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| 4 |
Realizar Reuniones Y Presentaciones De Una Manera Efectiva. |
4. Reuniones De Negocios Y Presentaciones Comerciales ¿ Presentaciones Efectivas ¿ Relaciones Sociales |
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| 5 |
Comprender Las Distintas Técnicas De Negociación Para Una Venta Eficaz. |
5. Técnicas De Negociación Y Cierre De Negocios ¿ ¿Qué Es Negociación? ¿ Negociado, Paso Por Paso O El Poder O Resolución De Objeciones O Cierres Parciales O Resumen De Acuerdos Logrados O El Cliente Es El Que Cierra, No El Vendedor |
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| 6 |
Comprender La Importancia Del Servicio Postventa Como Ente De Fidelización Del Cliente. |
6. Post Venta & Servicio Al Cliente ¿ Gestión De Reclamos ¿ Gestión De Peticiones De Clientes ¿ Técnicas De Gestión Compartida ¿ Superación De Expectativas |
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