| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Comprender El Concepto De Marketing Mix. Sus Historias, Funciones Y Variables Controlables En La Empresa. |
El Marketing Mix (Mezcla): Concepto, Historia, Funciones Y Variables Controlables De Marketing. |
1 |
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| 2 |
Comprender El Comportamiento Humano Y Su Clasificación Como Herramienta Estratégica Para La Venta. |
El Comportamiento Humano: Fortalezas Y Debilidades, Estrategias Y Perfil Comprador, Tipos De Conductas, Requisitos Del Vendedor. |
1 |
1 |
0 |
| 3 |
Comprender Y Aplicar Las Etapas En La Venta Personal, Organizar Y Aplicar Acercamiento, Entrevista, Demostración, Validación, Negociación, Cierre. |
Etapas En La Venta Personal: Acercamiento, Entrevista, Demostración, Validación, Negociación, Cierre, Caso Completo Con Variantes. |
1 |
0 |
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| 4 |
Desarrollar Comunicaciones Presenciales Y Auditivas. Contacto Directo V/S Teléfono. Transtornos Para Lograr Impacto En El Proceso De Vender. |
Comunicaciones: Presencial Y Auditiva: Contacto Directo V/S Teléfono, Transtornos, Escucha Activa, Actitud De Servicio, Voz Teléfono, Enguaje Para Acción, Comunicación Integral. |
3 |
2 |
0 |
| 5 |
Comprender, Aplicar Y Desarrollar Técnicas De Ventas. |
Tácticas De Venta: Cliente El Centro, Clave En Ventas, Habilidades En Fonoventas, Estados De La Mente Y Etapas De La Venta, Objeciones Y Quejas, Tácticas Según Cliente. |
2 |
2 |
0 |
| 6 |
Conocer Y Desarrollar Nuevas Formas De Venta, Franquicia, Por Catalogo, Televentas, Vending, Auto Ventas, Multinivel, E-Business. |
Nuevas Formas De Ventas: Franquicia, Por Catálogo, Televentas, Vending, Autoventas, Multinivel, E-Business. |
2 |
0 |
0 |
| 7 |
Comprender El Conecpto De La Ética En Marketing Y Ventas. Etica Y Moral, Valores, Normas De Conducta, Para Asi Desarrollar Impacto En El Proceso De Vender. |
Etica En Marketing Y Ventas: Etica Y Moral, Valores, Normas De Conductas, Etica Empresarial, Etica En Marketing Y Ventas. |
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