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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Unidad 1 Al Término De Esta Unidad Los Alumnos Estarán En Condiciones De: Identificar Todas Las Diferentes Instancias De Los Procesos De La Venta De Hoy. |
Módulo 1: ¿ Introducción ¿ Diferencia Entre La Venta Intuitiva (O Promocional) Y El Desempeño Técnico Y Sistemático De L Vendedor. ¿ Satisfacer Las Necesidades Reales Del Cliente. ¿ Taller |
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Unidad 2 Al Término De Esta Unidad Los Alumnos Estarán En Condiciones De: Categorizar Los Conocimientos Que Debe Tener Un Vendedor De Éxito |
Módulo 2: Introducción. Estudiar Y Definir Los Conocimientos Básicos Que Debe Tener Un Vendedor De Éxito. Conocerse A Si Mismo Perfil Del Vendedor De Éxito. Conocer A Los Clientes Identificar A Los Clientes Conocer El Producto O Servicio Técnicas De Ventas Taller |
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Unidad 3 Al Tèrmino De Esta Unidad Los Alumnos Estarán En Condiciones De: Captar El Interés Del Cliente Al Hacer Las Presentaciones Del Producto O Servicio Que Vende En Forma Exitosa |
Módulo 3: ¿ Introducción ¿ Procesos De Venta. ¿ Presentación Del Vendedor ¿ Presentación Del Producto O Servicio. ¿ Estudiar Al Cliente Detectando Sus Necesidades ¿ Como Presentar A La Empresa Y Los Productos Que Ofrece. ¿ Planificar La Presentación Del Producto O Servicio. ¿ Taller |
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Unidad 4 Al Término De Esta Unidad Los Alumnos Estarán En Condiciones De: Aplicar Las Técnicas De Ventas Para El Manejo De Objeciones Y El Cierre De La Venta. |
Módulo 4: ¿ Introducción. ¿ Pasos De La Venta ¿ Definición De Venta ¿ Prospectacion ¿ Contacto Inicial ¿ Detección De Necesidades ¿ Manejo De Objeciones ¿ Técnica Efectiva De Cierre ¿ Logros ¿ Fracasos. ¿ Taller ¿ Evaluación. |
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