📘 Técnicas De Ventas

Información del Curso

Área / Especialidad	Administración-Administración De La Comercialización
Infraestructura	La Parte Teórica Y Práctica Se Desarrollará En Una Sala De Clases Arrendada O En Comodato, De Al Menos 30 Metros Cuadrados, Habilitada Con Mobiliario Para 20 Estudiantes, Con Iluminación Mixta (Artificial/Natural)Y Adecuada Ventilación
Equipamiento	Proyector Note Book Pizarra Blanca Telón
Asistencia	75
Fecha de procesamiento	2025-10-28 18:41:14

N°	Objetivo	Contenido	Horas Teóricas	Horas Prácticas	Horas E-learning
1	Identificar Y Aplicar El Rol Del Vendedor,Sus Características Y Las Etapas Del Proceso De Venta	1.1 Actitud Y Creencias. 1.2 El Rol Del Vendedor Y Sus Responsabilidades. 1.3 Planteamiento De Metas Y Objetivos. 1.4 El Proceso De Venta. (Planificar, Organizar, Ejecutar Y Valuar) 1.5 Técnicas De Venta 1.6 Evaluación De Las Necesidades Y Demandas De Los Clientes. 1.7 Modelo Aida (Atención, Interés, Deseo, Acción) 1.8 Argumentos Básicos 1.9 El Cierre Exitoso De La Venta. 1.10 Post Venta Y Seguimiento	2	2	0
2	Conocer, Comprender E Implementar Diversas Herramientas Y Técnicas De Ventas Efectivas	2.1. Llamadas Telefónicas (Cold Calling). Y Los Filtros Telefónicos. 2.2. El Rechazo, Como Manejarlo. 2.3. Embudo De Ventas (Pipeline). 2.4. Por Qué Compra La Gente. 2.5. La Satisfacción Del Cliente. 2.6. La Psicología En Las Ventas. 2.7. Diez Claves Para El Éxito En Las Ventas. 2.8. Tipos De Compradores Y Tipos De Vendedores. 2.9. Conclusiones.	2	2	0