| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.- Diseñar Modelos Comerciales Y Comprender La Evaluación De Estrategias Comerciales |
1.1 Del Marketing Conceptual A La Ingeniería Comercial 1.2 Elementos De Los Modelos De Decisión 1.3 Tipos De Modelos 1.4 Los Modelos En La Toma De Decisiones Comerciales 1.5 Modelos De Respuesta Del Mercado |
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2.- Comprender Los Modelos De Comportamiento Del Consumidor Y La Segmentación De Mercados |
2.1 Heterogeneidad En El Comportamiento Del Consumidor Y Sus Implicaciones Estratégicas 2.2 Modelos Estratégicos De Precio Y Calidad 2.3 El Proceso De Segmentación De Mercados 2.4 La Investigación Para Segmentar Los Mercados 2.5 Métodos Y Técnicas Para Segmentar 2.6 Técnicas Para Identificar Los Segmentos |
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3.- Diseñar E Identificar La Posición En El Mercado De Los Nuevos Productos |
3.1 Modelos Estratégicos 3.2 Mapas Perceptivos 3.3 Mapas Conjuntos 3.4 Métodos Y Técnicas Para Realizar Mapas De Posición En El Mercado 3.5 Análisis Conjunto Para Diseñar Nuevos Productos 3.6 Medidas De Satisfacción Del Consumidor |
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| 4 |
4.- Identificar Y Poner En Práctica Las Interrelaciones En La Línea De Productos |
4.1 Tipos De Interdependencias 4.2 Productos Complementarios 4.3 Productos Substitutivos 4.4 Aspectos Cualitativos 4.5 Aspectos Prácticos |
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5.- Diseñar Estrategias Comerciales Con Productos Homogéneos |
5.1 Decisiones De Precios Y Estrategia Comercial Competitiva 5.2 Estrategias De Precios No Lineales 5.3 Precios De Paquetes De Productos 5.4 Estrategias De Precios En Mercados Globales |
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| 6 |
6.- Identificar El Momento Para Aplicar Las Decisiones Comerciales Estratégicas En Un Contexto Estático. |
6.1 Interacciones Entre Los Elementos Del Programa Comercial Y La Estrategia De Marketing 6.2 Modelos Para Determinar El Gasto De Comunicación 6.3 Modelos Para Planificar La Actividad De Los Vendedores 6.4 Modelos De Distribución |
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| 7 |
7.- Desarrollar Interrelaciones Dinámicas Y Su Efecto Dentro De La Estrategia Comercial |
7.1 Tipos De Interrelaciones Dinámicas 7.2 Impacte De Los Precios Corrientes En La Demanda Futura 7.3 Impacto De Los Precios Corrientes En Los Costos Futuros 7.4 Implicaciones Estratégicas |
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8.- Crear Modelos Para Evaluar Planes Comerciales |
8.1 Modelos Tradicionales Para Realizar Tests De Estrategias Comerciales 8.2 Tests Simulados De Estrategias Comerciales 8.3 Principales Tests Simulados 8.4 Análisis Del Modelo Assessor 8.5 Implicaciones Para La Competitividad De La Empresa |
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