| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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I. Identificar El Perfil Del Supervisor Idóneo Y Sus Caracteristicas |
Perfil Psicológico Del Supervisor Idóneo Características Del Supervisor Profesional Organización Del Trabajo Del Supervisor |
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0 |
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Ii. Identificar Y Reflexionar Sobre Las Bases De La Supervisión Efectiva |
El Proceso Directivo Y Su Composición Rol De La Jefatura Y Las Funciones Administrativas Orientación A Resultados Competitividad, Productividad, Calidad De Servicio Liderazgo, Comunicaciones Y Trabajo En Equipo Responsabilidad Y Compromiso Con La Organización. |
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3 |
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| 3 |
Iii. Identificar El Rol Del Supervisor Y Aplicar Habilidades De Liderazgo Para Colaboradores |
Definición Y Análisis De Las Funciones Del Supervisor Elementos Que Facilitan Y Dificultan Su Labor La Organización Como Sistema Integrado Establecimiento De Objetivos El Jefe Y Su Grupo De Trabajo El Supervisor Como Administrador De Recursos Adquisición De Compromisos, Metas Y Planes Conducción (Caoching) Evaluación De Desempeño Reconocimiento. |
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3 |
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| 4 |
Iv .Diagnosticar Estilo De Liderazgo Efectivo En Venta; Definir Y Aplicar Acciones De Mejoamiento Con El Equipo De Trabajo. |
Liderazgo Situacional Diagnostico Del Equipo De Ventas Flexibilidad Del Líder Alianza Para El Desempeño Desarrollo De Competencia Y Compromiso Del Equipo De Ventas Estilo De Liderazgo (Supervisor /Jefatura) Y Nivel De Desarrollo Del Ejecutivo De Venta Dirigir - Entrenar - Apoyar − Delegar. |
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| 5 |
V. Planificar Las Actividades De Venta Del Equipo De Trabajo. |
Planificador Del Desempeño Autoevaluación De La Capacidad De Planificación Concepto De Planificación Y Organización Metas , Objetivos, Actividades Del Equipo De Venta Hoja De Ruta, Cartera Asignada, Sistemas De Prospección Gestión De Vendedores : Contacto, Entrevistas ,Cierres Índice De Rotación |
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| 6 |
Vi. Aplicar Habilidades De Direccion En El Equipo De Venta |
Prácticas Del Supervisor En La Dirección Del Equipo De Venta : Orientar Motivar Entrenar Resolver Conflictos Modelo De Entrevista De Orientación. |
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