| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.-Adquirir Conocimientos Básicos En El Manejo Integral De La Función De Ventas Y Del Contexto De Su Industria. |
1.1-Conceptos Básicos De: Matemáticas Financieras Básicas Tecnologías De Venta Formulación Y Evaluación De Proyectos, Costos 1.2-Análisis De Contexto |
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2.- Identificar Y Sensibilizar Respecto De Su Rol En El Mundo Global |
2.1-Vendedor Integrado 2.2-Cliente Informado 2.3-Vendedor Preparado |
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3.- Manejar Modelos Motivacionales Del Consumidor. |
3.1- Análisis De Modelos 3.2-Conducta Del Consumidor 3.3- Motivación De Compra |
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4.- Identificar Y Manejar El Concepto De Percepción Del Riesgo Asociados Al Comprador |
4.1-Riesgo Percibido 4.2-Factores De Incertidumbre En La Compra |
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5.- Aplicar Distintos Líneas De Venta |
5.1-10 Pasos De La Venta 5.2-4 Pasos Del Poder |
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6.-Identificar Los Mecanismos Psicológicos De La Compra Y Los Factores Que Determinan La De Toma De Decisión. Desarrollar Habilidades En El Manejo De Objeciones. |
6.1-Objeción 6.2-Manejo De Objeciones 6.3-Capacidad Negociadora Y Comunicación 6.4- Técnicas De Cierre Y Venta |
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7.-Conocer Y Aplicar Técnicas De Seguimiento A La Venta |
7.1-Post Venta |
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