| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Conocer Y Entender Los Distintos Conceptos De Venta Y Que Elementos Interactúan En Ella. Diferenciación Del Concepto ¿Éxito¿ Y Sus Incomparables Interpretaciones Y Objetivos. |
Modulo I Búsqueda De Resultados En El Trabajo De Ventas La Percepción Del Trabajo De Ventas Con Apoyo De Programación Neurolinguistica Cómo Hacer Una Carrera Exitosa Como Ejecutivo De Ventas Objetivos Para Accionar Con Éxito Estado Presente Y Estado Deseado Aplicación De La P.N.L A Las Ventas De Productos Y Servicios Película: ¿De Cualquier Forma Estás En Lo Correcto`` Taller: ´´Determinación De Objetivos Para Accionar Con Éxito`` |
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Examinar De Forma Práctica Los Objetivos Los Estados Presentes Y Deseados En El Área De Ventas. |
Modulo Ii La Estructura De Los Estados Interiores Que Se Requiere Inducir En El Cliente Potencial El Tiempo Las Creencias La Orientación Hacia Sí O Hacia Los Otros El Carácter Pasivo O Activo El Ritmo Aplicaciones Para La Venta Película: ´´El Camino Del Éxito`` Taller: ´´Creencias De Los Clientes Y De Los Ejecutivos Y Cómo Influyen En El Comportamiento De Estos`` |
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Conocer Qué Tipo De Vendedor Somos, Concluir En Forma Clara Y Coherente Perfiles De Cada Individuo En Las Distintas Salas De Venta De La Empresa. Reconocer Los Aspectos Emocionales Mas Importes Que Debemos Aplicar Con Nuestros Clientes Desarrollar Las Competencias Para Ser Un Vendedor Exitoso. |
Modulo Iii Cómo Estimular Para Que Reaccionen Positivamente Los Estados Interiores Del Cliente La Confianza La Imagen Que Se Ofrece Suele Ser Determinante Las Palabras Que Inspiran Confianza La Curiosidad Y El Interés Cómo Verificar El Resultado: El Calibraje Taller: ´´Frases Que Generan Confianza, Curiosidad E Interés`` |
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Comprender La Importancia De Las Emociones En El Proceso De Ventas Conocer Las Claves Visuales De Accesos Que Se Encuentran En Los Vendedores, Una Reacción Innata |
Modulo Iv El Recurso Principal Para Obtener Información Durante La Enttrevista De Ventas: La Observación, Lapercepción Sensorial Los Sistemas De Representación Sensorial Claves Visuales De Acceso La Selección De Las Palabras Las Estratégicas Taller: ´´Estrategias De Observación Y De Percepción Sensorial Que Ayudan A Detectar Necesidades, Interés Y Deseos Del Cliente |
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Explorar Y Analizar Experiencias, Casos Cotidianos, Con Ello Determinar Tipos De Clientes Y Sus Principales Características. Explorar Y Analizar Experiencias En Casos Cotidianos Aplicando Mecanismos De Solución De Conflictos Afianzar Y Dominar Las Técnicas De La Entrevista, De La Comunicación Y La Búsqueda De Nuevos Desafíos |
Modulo V Criterios De Comportamiento De Los Clientes Tipos De Compradores Los Guerreros Los Pastores Los Escribas Los Mercaderes Utilizar Los Criterios De Los Clientes Potenciales Saber Observar Las Reacciones De Los Clientes: Las Incongruencias La Utilización De Los Anclajes Taller: Ejercicios De Anclajes`` Role Playing: ´´Entrevistas Para Descubrir Tipología Y Criterios De Los Clientes`` |
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Reconocer De Manera Práctica Las Sus Fortalezas Y Debilidades Frente A Un Ejercicio Simulado De Ventas Y Entrevistas. Comprender La Importancia Del Cierre Comercial, Obtención De Conclusiones En Todo Proceso De Ventas. |
Modulo Vi Proceso De Persuadir A Los Clientes Para Que Compren El Código Del Lenguaje De La Persuasión Para Cerrar Negocios ¿Cuándo Cerrar? Los Cierres Intermedios Detectar Los Bloqueos Del Ejecutivo De Ventas Ante El Cierre La Conclusión Condicionada A El Problema De La Confianza ¿Qué Estados Interiores Queremos Inducir En El Cierre Y Cómo Lograrlo? |
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