| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Al Finalizar El Módulo, Los Alumnos Conocerán Los Conceptos Básicos Asociados A Un Plan De Negocios. |
Unidad 1 Plan De Negocios Relator: Victor Apolinarios -Introducción -Estrategia Y Plan De Negocios -Variables Higiénicas Y De Diferenciación -Enfoque - Mercado ¿ Meta -Estrategia Empresarial -Definición De Competencia Objetiva, Modelos, Espejos -Benchmarking |
1 |
3 |
0 |
| 2 |
Al Finalizar El Módulo, Los Alumnos Conocerán Y Serán Capaces De Aplicar Estrategias De Comercialización Para La Venta De Los Productos Y/O Servicios |
Unidad 2 Políticas De Comercialización Relator: Victor Apolinarios -Formas De Comunicación -La Administración De Categorías -Mezcla Promocional -Relaciones Públicas |
1 |
3 |
0 |
| 3 |
Al Finalizar El Módulo, Los Alumnos Serán Capaces De Desarrollar Una Gestión Efectiva Del Proceso De Ventas, Basada En La Identificación De La Tipología De Los Clientes. |
Unidad 3 Ventas Relator: Victor Apolinarios -Cuáles Son Las Habilidades Que Debe Tener Un Vendedor -Perfil De Vendedores -Valorando La Venta -La Preparación Antes De La Venta -Contacto Con El Cliente -Tipos De Clientes -Ventas Complementarias -Resolución De Conflictos -Presupuestos Y Metas -Equipos De Ventas |
1 |
3 |
0 |
| 4 |
Al Finalizar El Módulo, Los Alumnos Serán Capaces De Reconocer Las Principales Problemáticas Asociadas Al Comercio Y Desarrollar Estrategias De Sobrevivencia A Éstas. |
Unidad 4 La Sobrevivencia Del Comercio Tradicional Relator: Victor Apolinarios -Los Grandes Problemas Del Comercio -Estrategias De Sobrevivencia -Reglas Modernas A Considerar En Un Comercio. |
1 |
3 |
0 |