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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Modulo I: Las Organizaciones Y Los Directivos De Hoy Los Participantes Al Finalizar El Modulo Serán Capaces De Reconocer Los Principales Cambios Y Desafios Que Enfrentan La Organizaciones Hoy En Dia Y Reconociendo Las Principales Caracteristicas Que Hacen De Una Persona Un Lider Exitoso. |
Las Organizaciones Y Los Directivos De Hoy ¿Presentación Actividad Y Alumnos. ¿Cambios En El Entorno Organizacional. ¿Desafíos De La Organización. Las Organizaciones Como Sistemas. ¿Administración De Contingencias. ¿Nuevas Exigencias De Liderazgo. ¿Diagnóstico Nominal: ¿Características Del Líder Empresa". El Lider Y Su Entorno ¿La Consecución De Objetivos Propios Y De Su Entorno ¿Formación De Equipos ¿La Mejora Y Mantenimiento De Las Relaciones En El Equipo ¿La Adaptación Del Líder A Cada Equipo De Trabajo ¿Utilizar Teorías, Estrategias, Dinámicas Y Tácticas De Liderazgo. Las Comunicacione En La Organizacion. ¿Axiomas Comunicacionales ¿Barreras Y Facilitadores De La Comunicación. ¿Asertividad Y Comunicación Con Colaboradores ¿Entrega De Instrucciones Y Delegación De Tareas. ¿La Confianza En La Gestión Y Los Valores De La Empresa. |
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Modulo Ii: La Comunicacion Persuasiva Al Finalizar El Modulo, Los Participantes Poseeran Solidas Herramientas De Comunicación Para Hacer Del Participante Un Lider Con Capacidad De Transmision De Ideas, Con Validación De Sus Pares Y Colaboradores. |
La Coherencia Y El Compromiso ¿Introducción Y Objetivos Del Tema La Disonancia Cognitiva ¿Las Conductas Y Las Actitudes. ¿El Compromiso ¿Herramientas Para Mantener Coherencia Y Compromiso. ¿La Teoría Del Pie En La Puerta. ¿El Reclamo Y El Señuelo. ¿El Gasto Desperdiciado. ¿Preguntas Y Dudas Habituales. ¿Decálogo De Ideas Prácticas. ¿La Reprocicidad: Favor Con Favor Se Paga ¿La Ley De Reciprocidad ¿El Precedente ¿Las Divisas De Cambio ¿La Obligación Y La Coacción ¿Preguntas Y Dudas Habituales. ¿La Validación Social. ¿Los Demás Nos Importan ¿El Pensamiento Grupal ¿El Mimetismo ¿Preguntas Y Dudas Habituales. ¿La Conectividad: Lo Semejante Atrae Lo Semejante. ¿La Conectividad. ¿Factores De La Conectividad. ¿La Similitud ¿El Elogio La Ley Del Contraste ¿Utilización De La Ley Del Contraste ¿Manejar El Tiempo Con La Ley Del Contraste ¿La Puerta En Las Narices. Retorica Persuasiva: Estratagemas ¿La Retórica ¿Estrategas |
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Modulo Iii: Negociacion En Los Equipos Y Gestion Del Conflicto Al Finalizar El Módulo, Los Participantes Estarán En Condiciones De Aplicar Solidas Herramientas Para Dirigir Equipos, Comprender Su Funcionamiento Y Como Gestionar Los Potenciales Conflictos En Beneficio De Los Objetivos Del Equipo Y La Organización |
Grupo, Equipo, Eficacia Y Rendimiento ¿Nacimiento De Un Equipo ¿Equipo De Trabajo Y Trabajo En Equipo ¿Características Del Trabajo En Equipo ¿Fases En La Evolución De Los Grupos ¿Beneficio Del Trabajo En Equipo: Sinergia ¿Estructuras Que Facilitan El Trabajo En Equipo ¿Equipos De Alto Rendimiento El Funcionamiento Del Equipo ¿La Cultura Del Equipo ¿Requisitos Para El Funcionamiento Del Equipo ¿La Comunicación En El Equipo ¿Los Roles En El Equipo ¿Posiciones De Los Individuos En El Equipo ¿La Personalidad Y Los Roles ¿Evolución Del Equipo Y Los Roles ¿El Liderazgo En El Equipo Control De Las Disfunciones En El Equipo ¿¿Por Qué Fallan Los Equipos? ¿Los Conflictos Interpersonales En Los Equipos Reuniones Y Otras Tecnicas Creativas ¿Las Reuniones De Trabajo ¿Técnicas Creativas ¿La Toma De Decisiones En El Equipo. La Presencia Del Conflicto ¿Introducción Al Conflicto ¿Identificar Conflictos ¿Proceso De Gestión Del Conflicto ¿Claves Prácticas Diagnostico Del Conflicto ¿Diagnóstico ¿Importancia Y Urgencia Del Conflicto. ¿Causas Del Conflicto ¿Ciclo Del Conflicto ¿Emociones En El Conflicto. ¿Claves Prácticas Vision Estrategica Del Conflicto ¿Planificación. ¿Tipo De Decisiones ¿Actuación Frente A Un Conflicto. ¿Estilos Personales De Afrontamiento. ¿Claves Prácticas Intervencion De Un Conflicto. ¿Intervención. ¿Procesos De Intervención En El Conflicto. ¿Claves Fundamentales De La Negociación. ¿Necesidad De Un Modelo Para Negociar. ¿El Uso De La Medicación. ¿El Arbitraje ¿Claves Prácticas Seguimiento Del Conflicto ¿Seguimiento. ¿La Prevención De Conflictos ¿Claves Prácticas |
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Modulo Iv:Negociación En Los Equipos Y Gestion Del Conflicto Al Finalizar El Módulo, Los Participantes, Estataran En Condiciones De Aplicar Lementos De Negociación Inteligente, Especialmetne Para Casos De Negociaciones Complejas Donded Los Interes Personales Deben Subyogarse A Los Intereses Del Equipo Y La Organización |
¿Por Que Se Complican Las Negociaciones? ¿Negociaciones Complejas ¿Negociaciones Multipartitos. ¿Principales Diferencias Con Las Negociaciones Bipartitas ¿Múltiples Etapas En Las Negociaciones ¿Consejos Para Afrontar Negociaciones Complejas ¿Procesos De Negociación La Psicología De La Negociación ¿Psicología De La Negociación. ¿Aversión A La Pérdida ¿El Efecto Legado ¿Escalada Irracional ¿Percepciones Partidistas ¿Exceso De Confianza En Los Propios Juicios ¿Devaluación Reactiva ¿Sesgos De La Interacción Social ¿Base Psicológica De Las Tácticas Negociadoras Las Emociones De La Negociacion ¿Emociones En La Negociación ¿Negociar Más Allá De La Razón. ¿Expectativas Básicas (I) ¿Expectativas Básicas (Ii) |
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Modulo V: La Negociacion Inteligente Al Finalizar El Módulo, Los Participantes Poseeran Las Herramietnas Para Establecer Procesos De Negociación Estrategicas Y Su Importancia En Los Niveles Organizacionales. |
La Negociacion Estrategica. Vision General ¿Requisitos De La Negociación. ¿Estrategia Y Táctica ¿Los Siete Elementos De La Negociación. ¿El Proceso De Negociación. El Dilema Del Negociador. La Tensión Entre Crear Valor Y Reclamar Valor. ¿La Teoría De Juegos. ¿Negociación Distributiva ¿Negociación Integradora ¿Papel De Los Negociadores. ¿Las Fuentes De Valor. ¿El Dilema Del Negociador. Estilos De Negociación: La Tensión Entre La Empatía Y La Asertividad. ¿La Empatía. ¿La Asertividad ¿Los Siete Elementos De La Negociación. ¿El Proceso De Negociación. ¿Gestionar La Tensión. El Poder Y La Capacidad De Presión ¿Las Fuentes De Poder. ¿La Capacidad De Presión. ¿La Alternativa De Negociación ¿La Capacidad De Presión Cuando Las Relaciones Importantes ¿Tener Poder Y Ejercer Poder. La Negociación Situacional: Estrategias ¿La Situación ¿Los Estilos De Cada Una De Las Partes ¿La Capacidad De Presión La Negociación Situacional: Decisiones Tácticas. ¿¿Quién Empieza? ¿¿Una Oferta Ambiciosa O Realista? ¿¿Qué Estrategia De Concesiones Funciona Mejor? Tácticas Y Contra Tácticas. ¿¿Sí, Pero¿ ¿Desinterés ¿Amagar ¿Espejismo ¿El Descanso ¿Gancho Emocional ¿Lo Toma O Lo Deja ¿El Bueno Y El Malo ¿El Banquillo Ola Llamada Ola Antesala Ointimidación Ohumillación Odejar En Evidencia Oestoy Indignado Ono Comprendo Oromper La Tensión Oponle A La Defensiva Osoy Un Ignorante Osilencio Oatrincherarse Oelegir Campo Opóngalo Por Escrito |
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Modulo Vi:Manejo De Las Emociones Al Finalizar El Módulo, Los Participantes Poseerán Solidas Herramientas Para Manejar Mediante La Aplicacion De Inteligencia Emocional Que Las Emociones Sean Dominadoras Al Momento De Afrontar Procesos De Negociacion, Desiciones Sin Que Afecten Los Resultados Esperados. |
Inteligencia Emocional El Cerebro Y Las Emociones ¿Estructuras Cerebrales Que Influyen En Las Emociones. ¿La Función De Las Emociones. ¿Etapas De Las Emociones ¿El Comportamiento De Las Emociones ¿El Cerebro Social Oel Contagio Emocional Oeconomía Social Olas Vías Superior E Inferior Olas Neuronas Espejo I. La Inteligencia Emocional Y Su Historia. ¿Orígenes Del Concepto De Inteligencia Emocional ¿Dificultad De Medición. ¿La Gestión De Las Emociones ¿Habilidades Prácticas De La Inteligencia Emocional. ¿Importancia De La Inteligencia Emocional En El Éxito La Autoconciencia ¿La Autoconciencia Y La Conducta. ¿La Autoconciencia Como Motor De Cambio ¿La Descalificación ¿Los Mecanismos De Defensa Ola Represión. Ola Negación. Ola Proyección. Oel Aislamiento Ola Racionalización Ola Sublimación Y La Desatención Electiva ¿Las Creencias ¿La Autoestima El Control Emocional ¿La Alteración De Las Emociones ¿El Reprocesamiento Mental ¿Técnicas De Control Emocional ¿El Cambio Emocional ¿El Enfado ¿El Proceso De Control Emocional ¿Los Impulsos O Emociones La Auto Motivación. ¿La Motivación ¿El Estilo Explicativo Optimista Y Pesimista ¿La Jerarquía De Las Necesidades ¿El Ciclo De La Motivación ¿La Iniciativa ¿La Determinación Y Las Expectativas Positivas ¿El Deseo ¿El Sentido Del Humor La Empatía ¿Los Niveles De Escucha Y Empatía ¿La Escucha Empática ¿Pasos Para La Empatía ¿El Lenguaje Corporal Las Habilidades Sociales. ¿La Postura ¿Componentes Paralingüísticos ¿Amenazas Para La Comunicación. ¿La Buena Y La Mala Comunicación. ¿La Confianza ¿La Asertividad ¿Técnicas Para Desarrollar Las Habilidades Sociales |
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Modulo Vii: Gestion Del Estrés La Direccion De Personas, La Constante Negociacion Necesaria Para El Logro De Los Objetivos, El Manejo De Los Conflictos Al Interior De Los Equipos Y El Trabajo Mismo De Las Personas Generan Procesos De Estrés Complejos, Al Finalizar El Presente Modulo, Los Participantes Poseeran Los Conocimientos Y Herramientas Par Idenficar Aquellos Factores Estresores Y Como Manejarlo Adeucadamente En Post De Una Salud Fisica Y Mental. |
Control Emocional Del Estrés ¿Gestión Del Estrés ¿Qué Es El Estrés ¿Alteraciones Ante La Reacción De Alarma. ¿Diferencia Entre Ansiedad Y Estrés. ¿Las Conductas Extremas ¿Factores Que Nos Llevan Al Estrés Emociones Y Sus Componentes ¿Definición De Emoción ¿Componentes Causales De Las Emociones ¿Grado De Coeficiente Emocional ¿La Ira La Autoestima ¿Introducción ¿Pensamientos Distorsionados ¿Reestructuración Cognitiva ¿La Técnica De Las 3 Ventanas ¿El Optimismo Técnicas Para Afrontar El Estrés ¿Principios Básicos ¿Técnicas Psicofísicas. Relajación Muscular ¿Técnicas Psicofísicas. Relajación Mental/ Visualización ¿Gestión Eficaz Del Tiempo |
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