| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Venta De Bienes Y Servicios Tareas De Ventas |
Planificación De Ventas - El Uso Del Tiempo - La Venta De Bienes Y Servicios Las Tareas De Ventas - Organización De Tareas |
2 |
3 |
0 |
| 2 |
Venta Domiciliaria Entrevista De Ventas |
La Venta Domiciliaria - El Vendedor Puerta A Puerta La Entrevista De Ventas - El Método Aida - La Atención - El Método |
2 |
2 |
0 |
| 3 |
Clientes Y Productos El Plan De Tareas |
Clientes Y Productos - Búsqueda De Clientes El Plan De Tareas - Actividades Y Misiones Del Vendedor El Contacto Inicial |
2 |
2 |
0 |
| 4 |
Argumentaciones De Ventas Comunicación Y Ventas |
El Deseo Del Cliente - Las Argumentaciones Comunicación Y Ventas - La Demostración - Reuniones De Ventas |
2 |
3 |
0 |
| 5 |
Demostraciones Y Objeciones Respuestas A Objeciones |
Demostraciones Correctas - Las Objeciones Clases De Objeciones - Respuestas A Objeciones |
1 |
3 |
0 |
| 6 |
Técnicas De Cierre Cierre De Ventas |
Respuestas Indirectas - Técnicas De Cierre Preparación Del Cierre - El Cierre Del Trato |
2 |
2 |
0 |
| 7 |
Seguimiento De Ventas Las Conferencias |
Seguimiento De Ventas Las Conferencias - El Dominio Del Grupo |
1 |
3 |
0 |
| 8 |
Preparación De Los Vendedores Citas De Ventas |
Preparación De Los Vendedores - El Material De Trabajo - La Acción De Ventas Concertación De Una Cita - Concertación De Entrevistas Por Teléfono La Cita De Ventas |
2 |
3 |
0 |
| 9 |
La Concreción De La Venta El Diálogo De Ventas |
Los Clientes - La Llamada Telefónica - La Concreción De La Venta Problemas De Comunicación Captación De Clientes - La Valoración Del Cliente - El Diálogo De Ventas |
2 |
3 |
0 |