| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Conocer Y Aplicar Habilidades Y Técnicas De Liderazgo Del Jefe De Ventas |
1.- El Liderazgo Del Jefe De Ventas 1.1.- Funciones, Responsabilidades Y Competencias Del Jefe De Ventas 1.2.- Formas De Liderar 1.3.- Estilos Y Actividades De Liderazgo Del Jefe De Ventas 1.4.- Aplicación Práctica 1.5.- Coaching Grupal |
3 |
3 |
0 |
| 2 |
Conocer Y Aplicar Técnicas De Motivación Del Equipo Comercial |
1.- Motivación Del Equipo Comercial 1.1.- Factores Motivacionales Del Comercial 1.2.- Jefe De Ventas Como Motivador Comercial 1.3.- Aplicación Práctica 1.4.- Coaching Grupal |
3 |
3 |
0 |
| 3 |
Conocer La Formación Del Equipo Comerciar, Descubrir Sus Necesidades De Entrenamiento Y Saber Aplicar Soluciones |
1.- Formación Del Equipo 1.1.- Descubrir Las Necesidades De Entrenamiento Del Equipo Comercial 1.2.- Aplicación Práctica 1.3.- Coaching Grupal |
3 |
3 |
0 |
| 4 |
Conocer Y Aplicar Técnicas Para Mejorar El Trabajo Del Equipo Comercial |
1.- El Equipo 1.1.- Comunicación Eficaz, Lo Que Se Desea Transmitir 1.2.- Obtener El Compromiso Y La Confianza En El Equipo 1.3.- Crear Equipos 1.4.- Fomentar Iniciativa Y Creatividad En El Equipo De Ventas 1.5.- Aplicación Práctica 1.6.- Coaching Grupal |
3 |
3 |
0 |
| 5 |
Conocer Y Aplicar Técnicas De Organización Y Planificación Del Equipo Comercial |
1.- Planificación Y Control De Equipos De Ventas 1.1.- Organización De Las Zonas Del Equipo Comercial 1.2.- Organización Eficaz Del Tiempo Del Jefe De Ventas Y Del Equipo Comercial 1.3.- Aplicación Práctica 1.4.- Coaching Grupal |
3 |
3 |
0 |