| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Identificar El Proceso Cognitivo De La Venta |
La Comunicación Efectiva Y El Traspaso De La Información. Predeterminación A Entender Y Hacer. Plano Vincular Con Los Mapas Del Entorno. Niveles De Comunicación: Referencial-Profundo-Superficial. Paradigmas, Manejo Y Construcción. Como Vemos El Mundo. |
2 |
1 |
0 |
| 2 |
Utilizar Técnicas De Pnl Para La Venta |
Sistemas Representacionales Modelos Mentales, Como Piensan Nuestros Clientes. Tipografía Neuronal Del Cliente. Armado De Estrategias Para La Venta. Reconocimiento De Necesidades Ocultas. Acompañar En El Proceso Mental De Cliente. Técnicas Lenguaje. |
3 |
2 |
0 |
| 3 |
Realizar El Cierre De La Venta Por Medio De Técnicas De Lectura Corporal |
Lectura De Accesos Oculares, Gestos Y Postura. Interpretación De Sus Respuestas Y Movimientos. Ejercicios Prácticos. Construcción De Estrategias Personales Y Análisis De Casos Reales. |
2 |
2 |
0 |