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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Capítulo N°I ¿ Analizar Las Condiciones De La Situación De Ventas. |
1.1 Revisar Los Registros Individuales De Ventas Y El Desempeño De Los Vendedores. 1.2 Investigar Y Evaluar Las Tendencias Y Condiciones Del Mercado Específico. 1.3 Tomar Nota De Los Factores Y Las Tendencias Relevantes Del Ambiente. 1.4 Promocionar Y Gestionar Unidades Productivas. |
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Capítulo Ii Descubrir Los Rasgos De Una Organización Y Plantear Estrategias Para Mejorar E Innovar Con Creatividad El Desarrollo De La Empresa. |
2.1 Comercialización. 2.2 Función Fundamental De Una Empresa. 2.3la Innovación, Factor De Creatividad En El Desarrollo De La Empresa. 2.4 El Cliente, Objetivo Central De La Acción De La Empresa. |
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Capítulo Iii Utilizar Características, Técnicas De Ventas Esenciales Que Debe Poseer Un Profesional En Ventas. |
3.1 ¿ Que Es La Venta Profesional. 3.2 Características Esenciales De Un Profesional De La Venta. 3.3 Como Forjar Una Personalidad De Ventas. 3.4 Cinco Etapas En La Realización De La Venta. |
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Capítulo Iv Emplear Técnicas Para Identificar Las Diferencias Individuales Y A Los Clientes Potenciales. |
4.1 Clientes Potenciales. 4.2 Motivos Emocionales Del Vendedor. 4.3 Motivos Racionales Del Comprador. 4.4 Motivos De Referencia Producto Y Marca. 4.5 Cinco Decisiones Para Comprar. |
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Capítulo V ¿ Organizar El Equipo De Ventas De Manera Que Alcance Los Objetivos Propuestos. |
5.1 Dividir Las Tareas De Ventas Y Las Actividades De Apoyo En Partes Operacionales (Labores). 5.2 Crear Descripciones De La Labor Específica Para Estas Tareas Y Actividades. |
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Capítulo Vi ¿ Evaluar El Desempeño En Ventas. |
6.1 Crear O Administrar Estándares Y Sistemas Para Medir El Desempeño. 6.2 Investigar Y Evaluar Las Tendencias Y Condiciones Del Mercado Específico. 6.3 Recopilar Y Analizar La Información De Desempeño Para Confrontarla Con Los Estándares. 6.4 Tomar Las Acciones Correctivas Indicadas. Ventas. |
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