| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Capítulo N° I ¿ Analizar Elementos De La Programación Neurolingüística En El Escenario Del Proceso De Ventas Y El Manejo Eficiente De Las Objeciones |
1.1 Programación Neurolingüística Y Sus Alcances En Las Ventas. 1.2 Perfil De Un Vendedor Profesional. 1.3 Claves Para Una Venta Exitosa. . 1.4 El Arte De Negociar: Ganar-Ganar. 1.5 El Modelos De Negociación 1.6 Las Oportunidades Y Las Posibilidades. 1.7 Factores Del Éxito Para El Logro Eficiente De Objetivos. 1.8 El Arte De Generar Opciones. 1.9 Dinámica: ¿Generando Nuevas Opciones¿. 1.10 El Reto De Las Objeciones. 1.11 Reducir Y Filtrar La Objeción. 1.12 Convertir La Objeción En Pregunta. 1.13 Claves Para Una Venta Exitosa. |
2 |
1 |
0 |
| 2 |
Capítulo Ii ¿ Conocer Técnicas Eficaces Y Estratégicas Para El Cierre De Ventas |
2.1 ¿Cómo Llegar A Acuerdos Con El Cliente?. 2.2 Reglas Básicas Para Cerrar Una Venta. 2.3 Consideraciones Para Cerrar Una Venta. 2.4 Técnicas Profesionales De Cómo Cerrar Una Venta. 2.5 Aplicación De Las Estrategias Oculares En El Cierre De Ventas. 2.6 Roll Playing De Cierres De Ventas. 2.7 Análisis Y Conclusiones De Roll Playing. |
1 |
1 |
0 |
| 3 |
Capítulo Iii ¿ Potenciar Atributos Claves Para Empatizar Con El Cliente |
3.1 Los Canales Perceptuales De Los Clientes. 3.2 Estrategias Oculares Para Identificar El Canal Perceptual Del Cliente. 3.3 Características Y Comportamiento De Un Cliente Según Su Canal Perceptual. 3.4 Formas De Abordar Y Empatizar Con El Cliente Según Su Canal Perceptual 3.5 Sintonización Lingüística Con El Cliente Según Expresiones Con Bases Sensoriales. |
1 |
0 |
0 |
| 4 |
Capítulo I V ¿ Analizar Las Principales Claves En La Gestión Profesional De Ventas |
4.1. Cómo Evitar Saltos Al Vacío En La Venta 4.2. Las Claves De Gestión 4.3. Cómo Lograr Interés En Tu Propuesta 4.4. Cómo Hacen Los Que Saben... 4.5. Cómo Acceder Con Éxito A Nuestros Clientes Potenciales |
1 |
1 |
0 |