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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.-Realizar Diagnóstico Individual |
1.1 Presentación De Los Relatores 1.2 Introducción Y Contenidos Seminario |
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2.- Conocer Qué Es El Marketing, Analizar Sus Conceptos Centrales Y El Proceso Del Marketing |
2.1.- ¿Qué Es El Marketing? 2.2.- El Proceso De Marketing 2.3.- Los Tipos De Marketing 2.4.- Conceptos Centrales Del Marketing |
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3.- Conocer La Importancia De Entender A Los Consumidores Y Mercados E Identificar Los Conceptos De Mercados Principales |
3.1.-Entendiendo Los Mercados Y Los Consumidores 3.2.-Modelo De Conducta Del Consumidor 3.3.-Factores Que Influencian La Conducta De Compra 3.4.-Tipos De Conducta En La Decisión De Compra 3.5.-El Proceso De La Decisión De Compra |
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4.- Conocer La Concepción De La Venta Y Las Competencias Asociadas 5.-Conocer Los Procesos De La Venta Efectiva. |
4.1.- Desarrollo De La Nueva Concepción De Venta: Generar Demanda, Generar Las Relaciones 4.2.-Definiciòn De Competencias 4.3.-Las Competencias De La Fuerza De Ventas 4.4.-La Ventas Exitosa, Bajo Competencias 4.5.-Test De Ventas Y La Rueda De Las Habilid |
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5.-Conocer Los Procesos De La Venta Efectiva. |
5.1.-Los Pasos De La Venta Efectiva Y Su Desarrollo Con Mejora Continua 5.2.-Cross Selling Y Up Selling 5.3.-Agregaciòn De Valor 5.4.-Fedilizaciòn De Clientes 5.5.- Juego De Roles Compromiso De Cambios |
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