| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.-Realizar Diagnóstico Individual |
1.1 Presentación De Los Relatores 1.2 Introducción Y Contenidos Seminario |
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2.- Reconocer El Cambio Paradigmático De Las Empresas De Retail |
2.1.- Definición De Paradigma De Base 2.2.-Generaciòn Y Dinámica De Los Paradigmas 2.3.-El Mundo Del Retail 2.4.-Paradigma Y Retail |
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3.- Conocer La Nueva Cultura Empresarial Y Las Conductas Del Consumidor |
3.1.-La Nueva Cultura Empresarial 3.2.-Empresa, Rentabilidad, Sustentabilidad, Calidad De Vida 3.3.-Anàlisis De La Conducta Del Consumidor Desde El Punto De Vista De La Neurociencia Soportes |
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4.- Conocer La Concepción De La Venta Y Las Competencias Asociadas |
4.1.- Desarrollo De La Nueva Concepción De Venta: Generar Demanda, Generar Las Relaciones 4.2.-Definiciòn De Competencias 4.3.-Las Competencias De La Fuerza De Ventas 4.4.-La Ventas Exitosa, Bajo Competencias |
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5.-Conocer Los Procesos De La Venta Efectiva. |
5.1.-Los Pasos De La Venta Efectiva Y Su Desarrollo Con Mejora Continua 5.2.-Cross Selling Y Up Selling 5.3.-Agregaciòn De Valor 5.4.-Fedilizaciòn De Clientes |
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