| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Conocer Las Etapas Y Quienes Participan En El Proceso De Ventas. |
Etapas En El Proceso De Ventas. Acciones De Vender. Quien Es El Cliente. Qué Significa El Cliente Potencial. Animación Con Juego De Preguntas Etapa De La Venta. Observar Al Cliente. Características Del Vendedor. Etapas De La Venta En Detalle. Animación Gráfica Del Proceso De Ventas. Evaluacion Del Modulo. |
0 |
0 |
2 |
| 2 |
Aprender Consejos Esenciales Para Ser Efectivo En La Venta. |
Tips Modelos A Considerar En La Venta. Qué Hacer Con La Competencia. Sensaciones Que Aparecen En El Proceso De Vender. Animación Gráfica De Actitudes Inapropiadas De Un Vendedor. Hacer Uso De La Tecnología. Temas Que Debe Conocer El Vendedor. Animación Con Juego De Preguntas Situación Vendedor-Cliente. Organización Del Tiempo. Cumplimiento De Metas.Evaluacion Del Modulo. |
0 |
0 |
2 |
| 3 |
Entender Y Aprender La Etapa De Preventa-Prospectar. |
Definición De Prospectar. Recomendaciones Para Prospectar. Animación Gráfica Vendedor Estudiando Posible Cliente. Analice Y Prepare Argumentos Aumentando La Probabilidad De Efectividad. Animación Con Juego De Preguntas Vendedor Visitando Un Nuevo Cliente. Buscar Prospectos. Consejos Y Recomendaciones Para Ser Efectivos En La Preventa.Evaluacion Del Modulo. |
0 |
0 |
2 |
| 4 |
Planificar La Actividad Comercial |
Diseñe Un Plan De Ventas. Animación Con Juego De Preguntas Vendedor Reflexionando En El Proceso De Ventas. Planificación Del Proceso De Ventas. Diseñar La Presentación. Animación Gráfica Vendedor Diseñando Una Presentación. Mantener Un Stock De Prospectos. Diseñe Su Imagen. Diseñe Su Visita. Evaluacion Del Modulo. |
0 |
0 |
2 |
| 5 |
Conocer El Proceso De La Entrevista. |
Inicio De La Entrevista. Descripción De La Presentación. Preguntas A Realizar Durante La Entrevista. Animación Gráfica Situación Vendedor-Cliente. Tipos De Preguntas A Realizar Durante La Entrevista. Como Escuchar Y Observar Activamente. Animación Con Juego De Preguntas Vendedor-Cliente. Negociación. Intentos De Cierre. Señales De Compra. Motivaciones De Compra. Evaluacion Del Modulo. |
0 |
0 |
2 |
| 6 |
Conocer El Proceso De Pre-Venta |
Definición De Pre-Venta. Etapas A Realizar En La Pre-Venta. Aumentar La Efectividad. Animación Gráfica Vendedor Estudiando Al Cliente Potencial. Concertación De Entrevistas. Contacto Presencial Y Telefónico. Animación Con Juego De Preguntas Vendedor Con Llamado Telefónico. Evaluacion Del Modulo. |
0 |
0 |
2 |
| 7 |
Conocer E Identificar El Proceso De Venta. |
Frase De Recomendación Para El Primer Contacto. Estructurar Presentación De Venta. Realice Preguntas Durante La Entrevista. Animación Con Juego De Preguntas Situación Entrevista Cliente-Vendedor. Qué Hacer Frente A Las Preguntas Del Cliente. Deseche Los Tecnicismos En El Proceso De Ventas. Ser Líder Y Moderador Al Momento De Vender. Venda Beneficios. Animación Gráfica Potenciar Venta De Beneficios. Recomendaciones En El Proceso De Ventas. Evaluacion Del Modulo. |
0 |
0 |
2 |
| 8 |
Conocer Y Aplicar Manejo De Objeciones. |
Descripción De Las Objeciones En El Proceso De Ventas. Actitudes Negativas Frente A Las Objeciones. Animación Con Juego De Preguntas Vendedor Reacciona Mal Frente Al Cliente. Actitudes Positivas Frente A Las Objeciones. Como Contestar Objeciones. Qué Hacer Frente A Un No. Animación Gráfica Situación Vendedor Frente A Un No.Evaluacion Del Modulo. |
0 |
0 |
2 |
| 9 |
Conocer Y Aplicar Técnicas Para El Cierre De Ventas. |
Resumen Del Cierre De Ventas. Qué Significa El Cierre De Ventas. Animación Gráfica Vendedor Con Un Producto Tecnológico. Cómo Reafirmar Al Cliente. Cierre De Fidelización. Animación Con Juego De Preguntas Situación Vendedor-Cliente. Analizar Cuando No Se Logra El Cierre. Tipos De Cierre De Ventas. Evaluacion Del Modulo. |
0 |
0 |
2 |
| 10 |
Conocer La Etapa Y Herramientas De Post-Venta. |
Conviértase En Amigo De Su Cliente. Transfórmese En Un Asesor De Su Cliente. Qué Significa Cliente Satisfecho=Cliente Cautivo. Animación Con Juego De Preguntas Cliente-Vendedor En Distintos Escenarios. Cómo Mantener Los Clientes Cautivos. Animación Gráfica De Herramientas De Post-Venta. Argumento Para Mejorar Sus Técnicas De Ventas.Evaluacion Del Modulo. |
0 |
0 |
2 |