| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Identificar Y Entender Los Fundamentos Teóricos La Empresa Introducción A La Técnicas De Negociación |
- Negociación - Características Del Negociador - Estilos De Negociación - Tipos De Negociadores - Estrategias - Tácticas - Comunicación - Lenguaje - Asertividad - Lugar De Negociación - Momento De Iniciar La Negociación - Fases De La Negociación |
6 |
2 |
0 |
| 2 |
Entender Y Aplicar Estrategias Metodológicas De Preparación De Técnicas De Negociación. |
- Preparación - Conocer La Propia Oferta - Conocer A La Otra Parte - Objetivo De La Negociación. |
6 |
2 |
0 |
| 3 |
Realizar Y Conocer Desarrollo Dentro De La Técnica De Negociación. |
- Agenda De Reunión - Desarrollo - Presentación - Discusión - Centrarse En Los Intereses - Argumentos Y Objeciones - Ampliación De Criterios Y Objetivos - Flexibilidad Y Creatividad - Concesiones - Bloqueos En La Negociación - Notas De La Reunión |
5 |
2 |
0 |
| 4 |
Planificar, Estructurar Y Conocer Los Acuerdos Existentes Al Realizar Las Técnicas De Negociación |
- Acuerdo - Romper La Negociación - Factores De Éxito De La Negociación - Otros Aspectos - Negociación En Grupo - Comida De Trabajo - Detalles De Cortesía - Negociaciones Internacionales |
5 |
2 |
0 |