| Área / Especialidad | Administración-Administración De La Comercialización |
|---|---|
| Infraestructura | Un Salón Con Capacidad Para 30 Alumnos Cómodamente Equipado Sin Problemas De Luz Ni De Ventilación. |
| Equipamiento | Proyector Pc |
| Asistencia | 75 |
| Fecha de procesamiento | 2025-10-28 16:57:46 |
| N° | Objetivo | Contenido | Horas Teóricas | Horas Prácticas | Horas E-learning |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Conocer El Concepto De La Segmentación De Mercados Y La Importancia Que Conlleva En La Gestión Comercial. Confeccionar Una Estrategia De Segmentación Para El Lugar Donde Los Participantes Trabajan. Identificar El Tipo De Clientes Que Atienden Normalmente Los Participantes. Realizar Juego De Roles Con Los Tipos De Clientes Y Las Formas Efectivas De Venderles. | La Segmentación De Mercados Como Herramienta Para Las Ventas 1. Concepto E Importancia De La Segmentación De Mercados En La Gestión Comercial 2. Variables De Segmentación Para Una Venta Efectiva A) Variables Geográficas B) Variables Demográficas C) Variables De Comportamiento D) Variables Psicográficas 3. Clasificación De Los Tipos De Clientes Y Las Formas Efectivas De Venderles. A) Cliente Agresivo B) Cliente Tímido C) Cliente Negativo D) Cliente Sabelotodo E) Cliente Cuidadoso F) Cliente Indeciso G) Cliente Conversador | 3 | 3 | 0 |
| 2 | Identificar Las Reglas De Oro. Analizar E Interpretar Los Mandamientos De Las Ventas. Juego De Roles Con Argumentación Para Los Productos Y Servicios De La Empresa. Realizar Propuestas Individuales Para Mejorar La Motivación De Los Participantes. | Gestión De Ventas 1. Reglas De Oro Para Las Ventas A) Exposición De Las Reglas De Oro. 2. La Argumentación Como Técnicas De Ventas A) Que Es Argumentar. B) Como Presentar Los Argumentos De La Empresa. C) Las Etapas De La Argumentación. 3. Los Mandamiento De Las Ventas A) Exposición Individual De Los Mandamientos. 4. El Poder De La Marca Como Elemento Diferenciador 5. La Automotivación En Las Ventas A) Como Motivarse En El Trabajo De Las Ventas. B) La Perseverancia Como Actitud De Vida. C) La Autodisciplina Para El Logro De Los Objetivos | 3 | 3 | 0 |
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