| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Conocer Y Comprender Los Principios Y Modelos Del Líder Negociador, Efectividad Personal Y Desarrollo De Equipos De Alto Desempeño |
Módulo I Plan Personal Para El Desarrollo Del Negociador: -Principios Y Características De Los Estilos Comunicacionales -Modelos De Desarrollo Del Rol Del Negociador -Diseño Y Prácticas Del Proceso De Coaching. |
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10 |
0 |
| 2 |
Conocer Elementos Psicológicos Implícitos En La Negociación Cooperativa |
Módulo Ii Elementos Psicológicos Para Una Negociación Cooperativa. -Mecanismos De Resolución De Conflictos -La Negociación Como Herramienta De Trabajo Cooperativo -La Competencia Como Estrategia De Venta En Las Negociaciones -Implantación Estratégica Basada En Dirección De Equipos -Modelos De Negociación |
6 |
10 |
0 |
| 3 |
Conocer Los Elementos Críticos Para Establecer Una Comunicación Efectiva & Negociación |
Módulo Iii Comunicación Efectiva & Negociación : -Negociación Como Un Proceso. -Acciones Estratégicas Y Acciones De Medición Y Evaluación -Herramientas Especificas De Comunicación Efectiva, Planificación Estratégica De Negociaciones Y Desarrollo De Técnicas Certeras De Persuasión. |
6 |
10 |
0 |
| 4 |
Comprender La Importancia Del Conflicto; Manejo Y Resolución. |
Módulo Iv Conflicto; Manejo Y Resolución: -Rol Social De Las Relaciones De Conflicto Y Cooperación. -Elementos Básicos De Manejo Y Resolución De Conflictos. -La Negociación Y Otros Mecanismos De Resolución Procesal De Conflictos Y Crisis. |
6 |
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0 |
| 5 |
Comprender La Importancia De La Mediación Y Arbitraje |
Módulo V Mediación Y Arbitraje Dentro De La Organización: -Mecanismo De Solución De Conflictos. -Reconociendo El Modelo Y Sistema Propio De Resolución De Conflictos. -Mediación, Estructura Y Roles. -Sistemas De Recursos En El Sistema De Recursos De Arbitraje |
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0 |
| 6 |
Conocer Y Comprender La Teoría De Juegos Para Negociación, Mediación Y Arbitraje. |
Módulo Vi Teoría De Juegos Para Negociación, Mediación Y Arbitraje: -Estrategias Puras Y Mixtas. -Estrategias Dominantes. -Equilibrio De Nash Y Eficiencia. -Negociación: Modelo Rubinstein. |
6 |
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0 |