| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Conocer El Proceso De Venta Y Cómo Se Realiza, Aplicando Herramientas Efectivas. |
Definición Del Proceso De Venta / Fases Del Proceso De Venta / La Prospección / Clasificación De Los Clientes / El ¿Embudo" De Las Ventas. |
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Conocer El Concepto De Prospecto, Aplicando Diversas Técnicas, De Acuerdo A La Clasificación De Los Clientes. |
Qué Es Un Prospecto / Diferencia Entre Contacto Y Prospecto / Cualificación De Prospectos / Cómo Identificar A Los Contactos / Concepto De Oportunidades. |
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| 3 |
Ejecutar Técnicas Básicas De Venta, Suponiendo La Aprobación Y Rechazo Del Cliente. |
El Primer Contacto / Las Preguntas: Abiertas Y Cerradas / Las Características Y Beneficios / Cómo Cerrar La Venta / Cómo Ampliar La Compra / Qué Decir Cuando El Cliente Dice Que No Y Cuando Dice Que Sí. |
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| 4 |
Conocer El Seguimiento Y La Fidelización De Los Clientes, Aplicando Técnicas Efectivas. |
Qué Es El Seguimiento / Cómo Se Debe Realizar El Seguimiento / Cuándo Realizar El Seguimiento / Técnicas De Fidelización. |
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