| Área / Especialidad | Servicio A Las Personas-Atención De Público (Interno Y Externo, Asistente De Farmacias, Etc.) |
|---|
| Infraestructura | Sala De Clases Arrendada De 56 Metros Cuadrados Ubicada En El Centro Eventos Lircay, Con Excelente Iluminacion, Buena Ventilacion, Y Aire Acondicionado Equipada Con 30 Sillas, Escritorio Y Silla Para Relator, Data Show, Pizarra, Notebook, Telon |
|---|
| Equipamiento | Sillas Pizarra, Escritorio, Data Show, Notebook, Silla Relator Libros Anillados Con Contenidos Del Curso Carpetas Con Material De Apoyo. Cuaderno Apuntes Lapices |
|---|
| Asistencia | 75 |
|---|
| Fecha de procesamiento | 2025-10-28 16:05:37 |
|---|
| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
A Traves De La Exposicion Del Relator Y Observacion De Diapositvas, El Participante Sera Capaz De Definir Y Caracterizar La Accion De Vender. - A Traves De Pequeñas Dramatizaciones, El Participante Sera Capaz De: Diferenciar Los Metodos De Ventas Pasivas Y Activa. -Identificar Y Relacionar Su Gestion De Vendedor Con Ambos Metodos De Ventas, Reconociendo Sus Fortalezas Y Debilidades. -Reconocer El Rol De Asesor Del Vendedor Inteligente |
Modulo N° 1 Introduccion Al Mundo De Las Ventas Inteligentes. -La Venta: Definición Y Características. -Ventas Activas-Pasivas - Clientes Más Informados. -El Vendedor V/S Rol Asesor. |
3 |
4 |
0 |
| 2 |
A Traves D La Exposicion Del Relator, Observacion De Diapositivas Y Esquematizacion De Ideas Principales, El Alumno Sera Capaz De Reconocer La Importancia De Una Autoestima Positiva En El Desarrollo De La Venta. - A Traves De La Lectura Y Posterior Analisis Grupal Del Texto: Autoestima Y Superacion: Tecnicas Para Su Mejora, De Angel Antonio Marcuello, El Participante Sera Capaz De Definir Autoestima. -A Traves Del Desarrollo De La Tecnica: Formas De Mejorar La Autoestima De Angel Antonio Marcuello El Participante Sera Capaz De : - Reconocer Las Principales Caracteristicas De Su Propia Autoestima -Elaborar Un Proyecto De Superacion Personal |
Modulo N° 2 La Autoestima En El Exito De Las Ventas Definicion De Autoestima Tecnicas Del Desarrollo De Autoestima. Autoestima Y Exito Empresarial. Control Del Pensaminto |
4 |
8 |
0 |
| 3 |
A Travez De La Exposicion Del Relator Y La Confeccion De Un Cuadro Comparativo, El Participante Sera Capaz De Definir Conceptos Y Diferenciar Entre Inteligencia De Mercado, Competitiva Y De Negocio. -A Traves De Observacion Dde Diapositivas Y Explicacion Del Relator, El Participante Sera Capaz De Caracterizar Al Vendedor Inteligente Y Asociarlo Con El Objetivo Principal De Las Inteligencias De Ventas. |
Modulo N°3 Inteligencia De Ventas Concepto De Intelifencia De Mercado Inteligencia Competitiva Inteligencia De Negocios El Vendedor Inteligente Objetivo Principal De Las Inteligencias De Ventas. |
4 |
2 |
0 |
| 4 |
A Traves De La Exposicion Del Relator, Con Apoyo De Diapositivas El Participante Sera Capaz De Enumerar Las Caracteristicas Del Vendedor Inteligente. -A Traves De Una Dinamica Grupal Con Pauta De Trabajo El Participante Sera Capaz De Reconocer En Si Mismo Las Cualidades Del Vendedor Inteligente. A Traves De La Exposicion Del Relator De Aspectos Biograficos De Grandes Emprendedores, El Participante Sera Capaz De Cuantificar La Importancia De La Venta En El Exito Empresarial. A Traves De La Aplicacion De La Tecnica Del Embudo El Participante Sera Capaz De: Planificar Su Objetivos Diarios Y Proyectaarse Al Logro Del Exito De Sus Objtivos. A Traves De Dinamicas Grupales El Participante Sera Capaz De Enfrentar Los Temores Inconscientes Al Fracaso, De Tal Manera Que Los Transforme En Una Fortaleza. |
Modulo N° 4 El Vendedor Inteligente V/S Emprendedor -El Perfil Del Vendedor Inteligente. -Acción Del Vendedor Y Éxito Empresaria. -El Venddor Como Descubridor De Oportunidades. -El Vendedor Como Emprendedor. -La Ley Del Embudo -Temor Al Fracaso |
5 |
9 |
0 |
| 5 |
A Traves De La Exposicion Del Relator, El Participante Sera Capaz De Internalizar El Proceso De La Venta. A Traves De La Interaccion Entre Participante Y Relator, Este Sera Capaz De Exponer Ejemplos De Las Diferentes Formas De Sondear Al Cliente Para Descubrir La Necesdad Del Mismo. A Traves De Una Dinamica Grupal, El Participante Sera Capaz De Confeccionar Una Entrevista, Aplicando Las Tecnicas De Laboratorio, Manejo De Objeciones Y El Pre Contacto, Mediante Una Simulacion De Contacto Telefonico Con El Cliente. A Traves De La Explicacion Del Relator El Participante Sera Capaz De Identificar Los Distintos Tipos De Clientes Y Sugerir Sistemas Y Formas De Abordajes Para Cada Tipo De Personalidad. |
Modulon° 5 El Proceso Y Cierre De La Venta. El Arte De Escuchar Y El Proceso De La Venta. El Interrogatorrio O Sondeo. Detalles De Preguntas Orientadoras Información De Retorno Barreras Que Impiden Escuchar En Forma Efectiva. ¿ Cómo Mejorar Los Hábitos De Escuchar Con Atención?. Conocimiento Del Producto Planificacion De La Entrevista Conoce A Tu Cliente Objeciones Técnicas De Cierre De Ventas: Angulo Agudo, Máxima Calidad, Angulo Agudo Invertido, Entre Otros. |
5 |
8 |
0 |
| 6 |
A Traves De Trabajos En Parejas Y Posterior Represantacion Ante El Curso, El Participante Sera Capaz De: Aplicar, El Proceso De Las Tecnicas De Ventas Del Vendedor Intelicente Hasta El Cierre De La Misma, Demostrando Dinamismo Y Creatividad |
Evaluacion Final |
0 |
8 |
0 |