| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Reconocer Las Características De Personalidad Propias Y Del Cliente |
-Introducción : Evolución Del Oficio De Vendedor -Estructura De Las Necesidades Humanas Consciente Y Subconsciente. -Estructuración De Creencias -Yo Soy Cliente -Construcción De Paradigmas: El Mapa No Es El Territorio. |
1 |
0 |
0 |
| 2 |
Estableciendo La Comunicación Con El Cliente |
- Modelo De La Comunicación Humana -Lenguaje Verbal Y Lenguaje Corporal -Distorsiones Lingüísticas De La Comunicación -Técnicas Para Desarrollar Una Comunicación Efectiva - Como Lograr Una Sincronía Entre Comunicación Y Afectividad |
1 |
1 |
0 |
| 3 |
Desarrollando Herramientas De La Programación Neuro Lingüística (Pnl) |
-Cómo Funciona La P.N.L. -Principios De La P.N.L. Patrones Mentales. -Nuestros Patrones Mentales Favoritos. Visual, Auditivo, Cinestésico. -Comunicación Enriquecida. -Preguntas De Puntualización. -La Metáfora. -Modelado. -Sistemas De Conductas Negativas Y Positivas |
1 |
0 |
0 |
| 4 |
Dirigir Y Orientar La Entrevista De Ventas |
-La Presentación De Ventas Con Pnl -Hacer Preguntas Con Pnl. -Pautas De Compra. -La Duplicación No Verbal. -Crear E Insertar Acciones De Compra - Como Argumentar Con Eficacia Con Pnl -Presentar Y Defender El Precio. -Tratamiento De Objeciones |
1 |
1 |
0 |
| 5 |
Estrategias Para El Desarrollo, Cierre De Ventas Y Fidelizacion Del Cliente Con Pnl |
-La Pnl Para Construir Relaciones. -El Uso Del Teléfono Con La Pnl. -Redacción De Documentos De Ventas Con Pnl. - El Cierre De La Venta Con Pnl - Fidelizar Al Cliente - Plan De Acción Individual |
1 |
1 |
0 |