| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Herramientas De Comunicación Efectiva |
Paradigmas Y Propósitos En El Diseño De Una Negociación. La Habilidad De Escuchar Como Clave De Una Negociación Exitosa. Emociones Y Estados De Ánimo, Como Condicionantes De La Nego Ciación. Competencias Conversacionales Que Producen Acción: Declarar- Pedir-Ofrecer |
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Resolución De Conflictos Y Negociación |
Nociones De Conflicto Y Concepto De Negociación. Distintos Modelos De Negociación: Competitiva Y Cooperativa. El Modelo De Harvard Y Su Efectividad. (Alternativas, Intereses, Opciones, Legitimidad, Compromiso, Relaciones, Comunicación Resolución De Caso) |
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Teoría De Juegos En Negociación |
Conceptos De Teoría De Juegos · Juegos Cooperativos Y No Cooperativos. · Estrategias Dominantes Y Equilibrio De Nash. Estrategias Mixtas: Ventaja De Mover Primero Compromisos Y Credibilidad Asi Metría De Información. |
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