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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Conocer Los Conceptos Básicos Del Sistema De Ventas Sandler, Sus Beneficios Y Pasos A Seguir |
¿Por Qué Tener Un Sistema De Ventas Sandler? Tu Camino Al Éxito Sistema De Venta ¿Qué Es Un Sistema De Ventas? Beneficios De Un Sistema De Ventas Efectivo Y Eficiente Resultados Positivos De Un Proceso De Ventas El Baile Del Comprador-Vendedor El Sistema De Ventas Sandler: Un Mejor Camino El Sistema De Ventas Sandler Es La Solución Pasos Del Sistema De Ventas Concepto Del Submarino |
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Identificar La Importancia De La Comunicación En El Sistema De Ventas De Sandler Para Establecer Confianza Y Entendimiento Con El Prospecto. |
La Importancia De Establecer Confianza Y Entendimiento La Importancia De Establecer Confianza Y Entendimiento Papel De La Participación Activa En El Establecimiento De La Confianza Y El Entendimiento Participación Activa Tres Elementos De La Comunicación Importancia De Los Elementos De La Comunicación Las Técnicas De Escucha Activa Dominio Sensorial Primario Percepción Sensorial Primaria (Psp) Logra El Bienestar Del Prospecto Confianza & Entendimiento |
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Reconocer Los Elementos Y Términos De Un Contrato Previo Con El Prospecto |
Elementos Y Términos De Un Contrato Previo Contrato Previo Elementos Y Términos De Un Contrato Previo Beneficios Del Contrato Previo Contrato Previo Usando Anota ¿Cuándo Debe Establecer Un Contrato Previo? Reglas Sandler Para Los Contratos Previos Obstáculos Para Establecer Y Mantener Un Contrato Previo |
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Identificar Y Aplicar Tecnicas De Cuestionamiento A Los Prospectos Para Lograr La Venta. |
Estrategias De Cuestionamiento La Teoría De La Curva Del Principiante Curva Del Principiante Razones Para La Curva Del Principiante Frases De Principiante Es El Dibujo Del Prospecto Aprenda A Hacer Preguntas ¿Qué Es Una Reversión, Y Por Qué La Usamos? Preguntas Que Se Pueden Usar Frases Suavizadoras Las Reversiones Se Componen De Frases Suaves Con Preguntas Reglas Para Revertir Preguntas No Formuladas Es El Dibujo Del Prospecto |
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Conocer Como Identificar Los Problemas Del Prospecto (Dolor) Para Generar La Oferta. |
Sistema De Ventas Sandler Proceso De Calificación Sistema De Ventas Sandler Proceso De Calificación Comprando Emociones Tres Elementos De Dolor Preguntas Del Embudo Del Dolor Guía Para Hacer Preguntas Del Embudo De Dolor De Sandler Atributos Y Beneficios Identificando Los Problemas Superficiales Identificando Las Causas O Implicaciones En El Negocio Identifica El Impacto Personal Revise Y Resuma El Dolor Repasemos La Etapa Del Dolor |
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Identificar Los Pasos Para Determinar El Presupuesto Del Prospecto |
El Paso Sandler Del Presupuesto Creando La Sensación De Urgencia El Tiempo Preciso Hablando De Dinero Disposición Y Capacidad Paso 1: Sintetizar Y Repasar Paso 2: ¿Hay Dinero Disponible? Paso 3: ¿Cuánto Dinero? Respondiendo A Un Sí Paso 3: Respondiendo A Un No Paso 3: Respondiendo A Un Quizás El Asunto Clave Del Paso Del Presupuesto |
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Conocer Los Elementos Para La Toma De Decisión Para El Acuerdo Con El Prospecto |
Elementos Del Paso De La Decisión Descubriendo El Proceso De Toma De Decisión Del Prospecto Preguntas Para Descubrir El Proceso De Toma De Decisión ¿Qué Rompe Los Acuerdos? Resultados Del Paso De La Decisión Qué Hacer Con Un Prospecto Calificado |
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Identificar Los Elementos Para Cerrar, Contrato Y Pos-Venta. |
¿Está Listo Para Cerrar La Venta? Elementos Del Cumplimiento El Primer Elemento ¿El Contrato Oficial¿ Consejos Prácticos Para Una Presentación El Segundo Elemento Del Cumplimiento ¿ La Presentación Cumplimiento Cierre El Tercer Elemento Del Cumplimiento- El Cierre Estructura Para Hacer Tu Presentación El Cuarto Elemento Del Cumplimiento- La Confirmación El Paso De La Post-Venta |
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Reconocer Las Técnicas De Los Diferentes Triangulos Para Lograr Las Venta |
Mejorando Tu Act-Uación Triangulo Del Éxito Mejorando Tu Act-Uación El Triangulo De La Actitud Actitud I/R Theory Chart Rompiendo Tu Zona De Confort Yo Comportamiento Planes Y Acciones El Triangulo De La Técnica Técnicas Presencia Personal Tácticas Estrategia El Triangulo Del Éxito Sandler |
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