| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Conocer Los Principios Y Fundamentos Del Sistema De Ventas Sandler. |
¿ Historia De David H. Sandler. ¿ Sistema De Ventas Sandler. |
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Conocer Las Fortalezas Y Habilidades Que Se Requieren En El Trabajo De Ventas Para Lograr El Exito |
Explicacion De La Herramiente Psicometrica Devine El Cual Mide Las Fortalezas Y Habilidades De Los Participantes. |
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Entregar Las Herramientas Para La Aplicación De Las Técnicas Específicas De Sandler. |
¿ El Arte De Establecer Confianza. ¿ Apertura Y Entendimiento Con Prospectos Y Clientes. Explicacion De La Herramienta Disc Para El Entendimiento De Los Distintos Estilos De Comportamiento |
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3 |
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| 4 |
Identificar Los Aspectos Que Intervienen En El Momento De Llevar A Cabo Una Correcta Gestión En El Proceso De Ventas. |
¿ El Proceso De Ventas. ¿ Expectativas Entre Agente Y Cliente. ¿ Oportunidades Y Riesgos En El Proceso De Ventas. ¿ Limitaciones O Capacidades Presupuestarias Que Aparecen Durante El Proceso De Venta. |
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3 |
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| 5 |
Entregar Las Herramientas Que Se Deben Aplicar En El Proceso De Toma De Decisiones. |
¿ Visualizar El Cierre De Venta. ¿ Anticiparse Al Cierre De Venta. ¿ Remover Obstáculos Que Se Interponga A Un Cierre De Venta. |
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3 |
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| 6 |
Conocer Los Mecanismos Que Componen El Cierre De La Venta Y La Posventa. |
¿ Aprenda A Cerrar, Sellar Y Reforzar Las Ventas. |
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| 7 |
Conocer Los Distintos Tipos De Prospeccion Como Sus Herramientes |
¿ Aprenda Prospectar Para Obtener Nuevos Y Mejores Negocios Sin Desperdiciar El Tiempo |
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| 8 |
Repaso General Del Sistema De Ventas Sandler + Conocer Las Barreras Del Exito ( Motivacional ) |
¿ Repaso Del Sistema De Ventas Y Aprenda A Identificar Las Barreras Del Exito Y Aprender De Ellas |
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