| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Identificar Los Contenidos De Una Estrategia Comercial |
Definición De Estrategias Comerciales. Concepto De Estrategia. Planteamiento De Problemas, Y Determinación De Objetivos. Planificación De Estrategia. |
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Determinar Los Pasos Para Confeccionar Una Estrategia Comercial Exitosa |
Metodología De Estrategias Comerciales. Estrategia De Penetración Del Mercado. Estrategia De Desarrollo Del Mercado. Estrategia De Desarrollo Del Producto. Estrategia De Costos. Estrategia De Diferenciación. Estrategia De Enfoque. Tipos De Estrategias De Kotler: Estrategia De Líder, Retador, Seguidor Y Especialista. |
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| 3 |
Definir El Mercado De Nuestro Negocio |
Detección De Mercado Objetivo. Segmentación Del Mercado. Expansión Del Negocio. Diferenciación Del Negocio. |
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Monitorear Y Controlar Los Aspectos De La Venta, Tanto Aquellos Que Funcionan Bien Como Los Que Presentan Deficiencias |
Análisis Foda (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades Y Amenazas) Adecuación, Validez, Consistencia, Posibilidad, Vulnerabilidad Y Resultados Potenciales. |
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Controlar Y Medir Los Resultados De Las Acciones Emprendidas. |
Control De Plan Anual. Control, De Rentabilidad. Control De Eficiencia. Control Estratégico. |
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| 6 |
Elaborar Una Propia Estrategia Comercial |
Actividad De Cierre Sobre Estrategias Comerciales, Modalidad Grupal |
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