| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Identificar Las Características De Entrenamiento Como Un Modelo Organizacional Que Mejora El Desempeño De Las Personas. |
-El Entrenamiento Como Modelo Organizacional. Actividad Rompe Hielo. Definiciones Del Entrenamiento. Dimensiones Del Entrenamiento. Modelo Conceptual De Entrenamiento. |
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| 2 |
Ejercitar Habilidades De Venta, Tales Como: Escucha Asertiva, Empatía, Negociación Y Fidelización De Clientes. |
-El Entrenamiento En Ventas. Habilidades De Un Entrenador De Ventas. Escucha Asertiva. Empatía. Negociación. Fidelización De Clientes. |
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| 3 |
Determinar Y Utilizar Habilidades, Actitudes Y Comportamientos Ventajosos Para Realizar Entrenamiento A Equipos De Trabajo En El Área De Ventas. |
-Herramientas De Entrenamiento En Ventas. Dinámicas Y Ejercicios: Habilidad Sensorial Y Afectiva. Ética Y Actitudes De Personalidad Del Entrenador. Técnicas Y Herramientas Para El Entrenamiento En Terreno De Vendedores. |
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| 4 |
Elaborar Estrategias De Entrenamiento Para Ejecutivos De Venta, Que Combinen Técnicas De Retroalimentación Y Motivación. |
-Estrategias Motivacionales Del Entrenador. Retroalimentaciones. La Motivación A Través Del Entrenamiento. Entrenamiento Para El Trabajo En Equipos. Liderazgo Y Perfil Del Entrenador. |
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