| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Los Alumnos Identificaran Todas Las Diferentes Instancias De Los Procesos De Condiciones De La Venta De Hoy. |
- Introducción - Diferencia Entre La Venta Intuitiva Y El Desempeño Técnico Y Sistemático Del Vendedor. - Satisfacer Las Necesidades Reales Del Cliente. |
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1 |
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| 2 |
Los Alumnos Estarán En Condiciones De Categorizar Los Conocimientos Que Debe Tener Un Vendedor De Éxito |
- Conocimientos Básicos Que Debe Tener Un Vendedor De Éxito. - Conocer A Los Clientes - Perfil Del Vendedor De Éxito. - Técnicas De Ventas - Conocer El Producto O Servicio |
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1 |
0 |
| 3 |
Los Alumnos Estarán En Condiciones De Captar El Interés Del Cliente Al Hacer Las Presentaciones Del Producto O Servicio Que Vende En Forma Exitosa |
- Procesos De Venta. - Presentación Del Vendedor - Presentación Del Producto O Servicio. - Estudiar Al Cliente Detectando Sus Necesidades - Como Presentar A La Empresa Y Los Productos Que Ofrece. - Planificar La Presentación Del Producto O Servicio. |
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1 |
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Los Alumnos Estarán En Condiciones De Aplicar Las Técnicas De Ventas Para El Manejo De Objeciones Y El Cierre De La Venta. |
- Pasos De La Venta - Definición De Venta - Prospectacion - Contacto Inicial - Detección De Necesidades - Manejo De Objeciones - Técnica Efectiva De Cierre - Logros Y Fracasos. |
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0 |