| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Reflexionar Sobre La Importancia De Los Procesos De Negociación En Una Organización. |
Ejercicio: Presentación Cruzada. Los Participantes Son Presentados Por Su Compañero. El Relator Toma Nota De Nombres, Cargo, Situaciones Y Su Manejo Por Parte Del Participante. |
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Conocer El Lenguaje Básico De La Negociación, Su Objetivo Y Conceptos Fundamentales. |
1. Introducción. 2. Concepto De Negociación. 3. Competencias Requeridas Para Ser Un Buen Negociador. |
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Comprender La Importancia De Contar A Partir De Ahora Con Una Perspectiva Distinta Y Desprejuiciada Sobre Los Procesos De Negociación. |
1. Cooperación Y Conflicto. 2. Desvincular La Negociación Del Concepto De Conflicto, Generar Una Nueva Visión Sobre Los Conflictos Funcionales. |
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| 4 |
Identificar Los Puntos Fuertes Y Débiles En Mis Propias Capacidades Como Negociador. |
1. Los Estilos De Negociación: - Colaborativo Vs. Competitivo. - Objetivos Vs. Posiciones. 2. Exploración De Las Capacidades Negociadoras De Los Participantes. 3. Ejercicio: Análisis Del Propio Estilo: ¿Cómo Soy Al Negociar?. |
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Resolver Un Caso De Análisis Situacional De Negociación. |
Evaluación Final Del Curso A Través De Un Análisis De Caso De Estudio. |
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