| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Revisar Los Paradigmas Teóricos Del Proceso De Venta E Identificar Distintos Tipos De Preguntas Para La Venta. |
Módulo 1: - Paradigmas Teóricos. - Las Necesidades Del Cliente. - Función De La Pregunta En El Proceso De Venta. - Clasificación De Las Preguntas. - Preguntas Clave. - Preguntas Encubiertas. - Reglas. - Recapitulación De Módulo. - Ejercicio De Aplicación A. - Ejercicio De Aplicación B. |
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Distinguir Cada Una De Las Etapas Del Proceso De Venta Y Enumerar Las Diversas Técnicas Para Cada Etapa. |
Módulo 2: - Etapas De La Venta. - Formulación De Objetivos Y Metas Para Cada Etapa. - Descripción De Cada Etapa Y Sus Respectivas Habilidades. - Técnicas Específicas De Programación Neurolingüística Para Cada Etapa. - Ejercicio De Aplicación C. - Ejercicios De Aplicación D. |
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Descubrir Y Usar Las Actitudes Adecuadas Para El Manejo De Objeciones Y El Cierre De La Venta. |
Módulo 3: - La Actitud En El Proceso De Venta. - ¿Qué Aspectos De La Actitud Se Deben Fomentar?. - ¿Qué Aspectos De La Actitud Se Deben Evitar?. - Técnicas Para El Manejo De Objeciones. - Cierre Y Atención Al Cliente. - Ejercicio De Aplicación E. - Ejercicio De Aplicación F. |
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